智能(néng)硬件行業的機會和生(shēng)存模式

摘要：我們參加了(le)藍蓮花深藍雅叙2015年8月(yuè)(yuè)14日組織的關(guān)于智能(néng)硬件行業機會和生(shēng)存模式交流會，
會上(shàng)奇沃智聯創始人(rén)高峰總就(jiù)智能(néng)硬件行業的特點、優勢、難點，
以及如(rú)何提高成功率和降低(dī)企業發展風(fēng)險等幾方面做了(le)闡述，最後介紹了(le)奇沃智聯的基本情況。

主講：奇沃智聯 創始人(rén) 高峰

過去2年内開發出了(le)國内智能(néng)硬件行業過百萬銷量級别的360兒(ér)童手表和360智能(néng)攝像機。 
全國超過百萬級的智能(néng)硬件隻有三家： 小米(手環)、360兒(ér)童手表、360攝像機。
做硬件的特點，将硬件定義好(hǎo)(hǎo)了(le)，就(jiù)能(néng)有穩定的現(xiàn)金(jīn)流對資金(jīn)需求不高，
但(dàn)是硬件有閑置成本，很多公司倒下(xià)來(lái)的重要原因是擴張太快(kuài)。

智能(néng)硬件優勢：
硬件一(yī)般情況需要用錢(qián)購(gòu)買，用戶花錢(qián)買了(le)硬件一(yī)定是有需求的，通過硬件能(néng)夠沉澱下(xià)更多的有效用戶，
使用頻率比單純的軟件APP要高。
硬件營銷成本低(dī)，互聯網精準營銷的成本高于硬件的營銷成本，用戶形成購(gòu)買硬件的行為(wèi)成本較低(dī)。
智能(néng)硬件是硬件和軟件的結合，能(néng)做好(hǎo)(hǎo)它不容易。

軟件轉型硬件成功的廠家目前看隻有： 小米（算(suàn)1個(gè)）、360（算(suàn)半個(gè)）、樂(yuè)視(shì)（算(suàn)半個(gè)）。
整個(gè)産業的生(shēng)态鏈路(lù)更長，軟件硬件兩個(gè)行業的疊加，研發周期和成本都更高。
比如(rú)智能(néng)手表的屏幕：
供應鏈交期是8~12周，需要滾動交付，一(yī)般前2個(gè)月(yuè)(yuè)的訂單下(xià)了(le)後都是不能(néng)更改的，第3個(gè)月(yuè)(yuè)以後才能(néng)夠有适當更改，
意味着要提前預測第四、五甚至于第六個(gè)月(yuè)(yuè)的産能(néng)和銷售，
這(zhè)個(gè)對互聯網公司不可思議(yì)，因為(wèi)他們不知道産品在這(zhè)幾個(gè)月(yuè)(yuè)以後要發生(shēng)的事(shì)情 ，到底能(néng)多少量，下(xià)多少的訂單。
這(zhè)個(gè)要求對市(shì)場(chǎng)和渠道把握要非常準，否則會出問題，定多了(le)變成庫存，定少了(le)就(jiù)供應不夠。 
對互聯網公司來(lái)說(shuō)，一(yī)般在網上(shàng)作(zuò)預購(gòu)，但(dàn)超過一(yī)個(gè)禮拜收不到貨就(jiù)會離開或者開罵。
但(dàn)在硬件行業，硬件公司已經司空見慣，從開始到現(xiàn)在一(yī)直都在做市(shì)場(chǎng)預估的。互聯網公司很難适應和習慣這(zhè)個(gè)節奏。

提高成功率和降低(dī)企業發展風(fēng)險：
舉例華為(wèi)任正非的話(huà)：企業第一(yī)個(gè)目标不是做多大，是怎麽才能(néng)活下(xià)來(lái)，隻有活下(xià)來(lái)才永遠(yuǎn)有機會。
1）作(zuò)為(wèi)公司來(lái)說(shuō)最重要的是把資源充分(fēn)和有效利用起來(lái): 
包括研發資源（各領域的研發）、供應鏈（資金(jīn)、賬期...）、平台（雲）；
硬件開發是一(yī)件很靠經驗的活，而且分(fēn)工很細，對所在的應用領域比如(rú)光學、聲學等會有依賴，
但(dàn)現(xiàn)在的産品都是混合形态的既有聲學又有光學，還有電子(zǐ)等，
對于一(yī)個(gè)初創團隊來(lái)說(shuō)想要一(yī)個(gè)完整的獨立IP是很困難的，在資源上(shàng)就(jiù)很難。
奇沃智聯做了(le)20年有一(yī)個(gè)很完善的硬件研發團隊，結構、硬件、firmare，但(dàn)
應用領域強在細分(fēn)領域上(shàng)，在無線、視(shì)頻、音(yīn)頻很強。
但(dàn)是奇沃是不會去做洗衣機冰箱這(zhè)些(xiē)自己不熟悉的領域的。要知道自己擅長在哪裏。

2）資金(jīn)流、供應鏈管理(lǐ)。
一(yī)個(gè)初創公司最大的問題在于資金(jīn)流，需要不斷的錢(qián)。
開始做産品要備料、生(shēng)産，都要時(shí)間(jiān)，需要資金(jīn)先投在裏面，生(shēng)産出來(lái)賣掉才能(néng)回款。  
奇沃現(xiàn)金(jīn)流是正的因為(wèi)和供應商(shāng)之間(jiān)有3-6個(gè)月(yuè)(yuè)的賬期，是通過這(zhè)麽多年經營積累獲得的，
這(zhè)些(xiē)不是初創公司一(yī)天就(jiù)能(néng)建立的。
這(zhè)是供應鏈管理(lǐ)，包括：品質管控，供應商(shāng)管理(lǐ)。
現(xiàn)在産品在立訊和比亞迪做，不完全不是360的原因，其實是公司在這(zhè)個(gè)行業做了(le)很久，獲得了(le)他們信任。
工廠也(yě)是在看公司到底有沒有訂單，講的話(huà)到底是否可信。

3) 雲資源的共享。  
不同的産品線發現(xiàn)所有的硬件都會上(shàng)雲，
很多模塊可能(néng)都會公用：用戶管理(lǐ)、設備管理(lǐ)、數據分(fēn)析、存儲、視(shì)頻服務(wù)、定位服務(wù)等等，
做完一(yī)個(gè)産品線就(jiù)做成一(yī)個(gè)模塊，以後有新(xīn)産品上(shàng)就(jiù)可以直接用。
怎樣把資源都讓大家用起來(lái)才能(néng)做到效率最高，成本最低(dī)，企業首先一(yī)步就(jiù)是将風(fēng)險降到最低(dī)。

4）産品的定義是最重要的，找到細分(fēn)市(shì)場(chǎng)和深度可挖掘的産品定位。
如(rú)果把團隊引向錯誤的方向，消耗的不僅僅是資金(jīn)，還有時(shí)間(jiān)和機會成本。 
智能(néng)硬件可能(néng)是單品也(yě)可能(néng)是一(yī)個(gè)組合，
用戶買一(yī)個(gè)硬件一(yī)定是滿足一(yī)個(gè)需求的，硬件和軟件一(yī)樣要看未來(lái)的商(shāng)業模式，要看未來(lái)可擴展性。 
傳統的硬件隻要賣出去就(jiù)行了(le)，但(dàn)是智能(néng)硬件很重要一(yī)個(gè)問題還是要用軟件思維去考慮問題，
要看産品在硬件上(shàng)是不是可以去叠代或者承載未來(lái)的服務(wù)和内容，未來(lái)是否可以承載服務(wù)。
比如(rú)騰訊投資了(le)6000萬元的一(yī)個(gè)智能(néng)稱，這(zhè)個(gè)産品承載不了(le)所宣傳的那麽多的人(rén)體(tǐ)所有的分(fēn)析。
所有産品還得細分(fēn)，要看到底能(néng)做什(shén)麽。
未來(lái)或許能(néng)做很大，但(dàn)那是未來(lái)不是現(xiàn)在，覺得關(guān)注的目标應該在2年之内，而不是20年以後能(néng)做到什(shén)麽。
因為(wèi)硬件變化(huà)太快(kuài)，可能(néng)在2年5年之後整個(gè)技術将這(zhè)個(gè)産品都颠覆。
因此應該看得務(wù)實一(yī)點，畢竟硬件是花錢(qián)買的，做的太遠(yuǎn)發現(xiàn)不好(hǎo)(hǎo)用，用戶不買單最後還是沒有用。

智能(néng)硬件最好(hǎo)(hǎo)形成小的閉環：軟件有關(guān)聯性發展，硬件也(yě)是有關(guān)聯性發展。
閉環，軟件可以獨立使用，硬件可以附帶軟件，用戶使用軟件的時(shí)候發現(xiàn)有更多需求就(jiù)去買硬件，
硬件賣得好(hǎo)(hǎo)就(jiù)會帶着軟件用戶，軟件帶着硬件用戶，這(zhè)叫做軟硬的互相的小閉環。 
階段性閉環，同一(yī)個(gè)軟件，内容不斷有變化(huà)，加上(shàng)不同的硬件來(lái)黏住用戶。 
比如(rú)母嬰智能(néng)産品，0-1歲，1-3歲，3歲這(zhè)幾個(gè)階段需要都不一(yī)樣，需要不同硬件。
媽媽在每一(yī)個(gè)階段需求都不同，沒辦法用同一(yī)個(gè)需求去告訴媽媽或者家長要幹什(shén)麽。
舉例：不同的視(shì)頻産品，母嬰的個(gè)人(rén)的商(shāng)業的，到最後可以統一(yī)到一(yī)個(gè)中和性的視(shì)頻平台，有關(guān)聯性。
做耳機産品過程中發現(xiàn)一(yī)個(gè)機會，軟件和硬件方案開放(fàng)出去，
因為(wèi)工廠不會做軟件隻會做生(shēng)産，公司提供軟件整套方案出去就(jiù)可以了(le)。
硬件思路(lù)：用硬件黏住用戶，有更高頻的使用，最後可以在上(shàng)面做其他應用。   
             
奇沃介紹
深圳奇沃智聯科技有限公司成立于2013年10月(yuè)(yuè)，專注于智能(néng)硬件的研發，制造和銷售。
實際投入4000萬元，周鴻祎投3000萬，高峰投1000萬。
2014年虧損700-800萬，2014年營收1.5億，2015年預計3億營收，并達到盈虧平衡。公司有50多項發明。

公司結構：
智聯奇沃科技 —— 兒(ér)童手表、個(gè)人(rén)定位、定位追蹤，老人(rén)手表，成人(rén)手表。
深圳簡連互通——智能(néng)家居及産品互聯互通解決方案、食品類解決方案。
趣寶寶科技——母嬰類的智能(néng)硬件。

公司的業務(wù)包括：
兒(ér)童手表：關(guān)于360兒(ér)童手表，據公司統計：周留存超過90%；
1個(gè)手表可以帶來(lái)多個(gè)客戶；360投了(le)1千萬的廣告，今年終于盈虧平衡。
價格399，出貨量達到百萬級， 但(dàn)受制于原料供應不夠（小尺寸OLED屏幕産能(néng)不足）導緻産能(néng)不能(néng)滿足當前大量的需求，
目前還有大量訂單供應不上(shàng)，有供應商(shāng)還加價賣。
老人(rén)手表： 能(néng)做到1月(yuè)(yuè)1充電，有血壓檢測，但(dàn)檢測不準，隻能(néng)趨勢變化(huà)；售價399元，成本250左右，毛利25%左右；
成人(rén)手表：作(zuò)為(wèi)短線産品，2個(gè)月(yuè)(yuè)就(jiù)做出來(lái)了(le)，每塊表能(néng)有1美金(jīn)的服務(wù)費收入；手機99美元，在比亞迪上(shàng)線已經2個(gè)月(yuè)(yuè)。
母嬰平台：唯一(yī)需求就(jiù)是，針對整個(gè)家庭，看護孩子(zǐ)，1年内要占到全國出生(shēng)人(rén)口的10%。  
視(shì)頻監控：個(gè)人(rén)用攝像頭，商(shāng)業監控（俄羅斯、中國）；行車記錄儀。
（視(shì)頻在未來(lái)2-3年是社交和網上(shàng)購(gòu)物的重要手段，以後買東西(xī)直接通過視(shì)頻來(lái)觀看。
公司目标是今年推出第一(yī)款基于H.265de攝像頭）
行車記錄儀：在中國非常火(huǒ)，有巨大市(shì)場(chǎng)，但(dàn)目前分(fēn)布比較亂，還沒有巨頭出現(xiàn)。
這(zhè)個(gè)應用做智能(néng)硬件，結合保險是一(yī)個(gè)非常好(hǎo)(hǎo)的方向。

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