大商(shāng)業兩塊，一(yī)塊醫(yī)藥，一(yī)塊公司内部進出口采購(gòu)，采芝林，合并報(bào)表對内影響比較小，大商(shāng)業按照醫(yī)藥公司來(lái)說(shuō)，收入12%，利潤13.59%，略高于行業的增長，今年來(lái)看應該會比較清楚。

飲料行業14年以前20%，14年大約是11.72%，15年1-8月(yuè)(yuè)增長4.72%，回到涼茶，應該是15年比14年下(xià)降的，因為(wèi)14年競争最火(huǒ)熱，各種渠道庫存關(guān)注度很高，基數高，事(shì)實上(shàng)是下(xià)降的，份額王老吉實現(xiàn)了(le)絕對的優勢，55%，14年是重要轉折超過一(yī)半，15年穩定市(shì)場(chǎng)，絕對的優勢确定，增長來(lái)源主要是紅(hóng)罐王老吉，16年會比15年進一(yī)步加強穩固，終端渠道的競争越來(lái)越厲害，餐飲，但(dàn)是估計大形勢不會改變，王老吉占優，從法律層面，市(shì)場(chǎng)層面，消費者認可度來(lái)說(shuō)都是絕對占優的，有一(yī)定增長，增長異常高的情況不大會出現(xiàn)，我們對銷售很有信心，采用很多創新(xīn)的辦法來(lái)做。

大健康就(jiù)是王老吉大健康公司，商(shāng)标許可證拆分(fēn)的數據，不能(néng)完全一(yī)一(yī)對應，可能(néng)2014年有104億，費用收取有時(shí)間(jiān)性差異，以年報(bào)披露為(wèi)準。

處方藥醫(yī)藥是主戰場(chǎng)，首當其沖有關(guān)标盡可能(néng)找，鞏固醫(yī)院市(shì)場(chǎng)，加大在otc市(shì)場(chǎng)的銷售，醫(yī)保空費大背景下(xià)，醫(yī)院不樂(yuè)觀，OTC自行購(gòu)買，價格放(fàng)開，比醫(yī)院增長更快(kuài)，無論是處方藥還是化(huà)藥都要加大OTC市(shì)場(chǎng)。

處方藥在醫(yī)院的銷售，加大對otc市(shì)場(chǎng)的銷售，趨勢性的東西(xī)，otc産品集中的大産品，扭轉下(xià)降的基本考慮。

偉哥萬飛樂(yuè)，金(jīn)戈發展基本思路(lù)三個(gè)階段，一(yī)個(gè)主要跟外資争奪市(shì)場(chǎng)份額的階段，接近走向尾聲，現(xiàn)有掌握的數據來(lái)看，銷售數量基本達到甚至超過外資，主要目标壯陽中成藥争奪市(shì)場(chǎng)份額，已經在籌劃這(zhè)類，補腎壯陽藥來(lái)獲取新(xīn)市(shì)場(chǎng)，男科教育，消費者擴容，耕種期一(yī)點的目标。目标最近一(yī)兩年，年收入增長30%的目标。

疫苗在14年下(xià)半年，15年上(shàng)半年生(shēng)産受到影響，16年如(rú)果沒有新(xīn)的重大因素的發生(shēng)，處于一(yī)個(gè)比較正常的情況。

肯定存在，漲價，放(fàng)開藥品價格，升價通路(lù)已經被打開，部分(fēn)産品一(yī)定程度漲價，方向還會繼續，漲價時(shí)機和幅度會考慮整個(gè)市(shì)場(chǎng)情況，不能(néng)通過縮量，還要考慮競品。

老的重點産品，巨星産品計劃，加大讀一(yī)某些(xiē)重點品種的策劃，促進消費。

14年數據相對高，看得不是很清，在宣傳上(shàng)力度比較大，15年各種官司出結果，從經銷商(shāng)、終端層面，對王老吉認識越來(lái)越清晰，去年經濟形勢，王老吉主要經銷商(shāng)是民(mín)營企業，去年對資金(jīn)越來(lái)越關(guān)注，股市(shì)的情況，整個(gè)經濟，對現(xiàn)金(jīn)越重視(shì)，進貨層面也(yě)會有考慮，比較理(lǐ)性，促銷政策獎勵吸引力下(xià)降，各個(gè)環節都有體(tǐ)現(xiàn)。去年春節這(zhè)一(yī)波的時(shí)候對庫存也(yě)很理(lǐ)性，去年來(lái)看，終端消化(huà)的統計數據和發貨數據來(lái)看，庫存比較理(lǐ)性，經銷商(shāng)20天，二批10-15天，恢複到合理(lǐ)狀态。

不排除降價的可能(néng)性，34.5，無論從消費者還是從競争角度短期之内降價壓力不大。

金(jīn)戈的銷售目前大部分(fēn)是OTC市(shì)場(chǎng)，少量在醫(yī)院市(shì)場(chǎng)，很重視(shì)醫(yī)院，但(dàn)是因為(wèi)醫(yī)院市(shì)場(chǎng)要一(yī)個(gè)個(gè)招标，現(xiàn)在很多省還沒标，不能(néng)實現(xiàn)銷售。目前還沒有考慮納入醫(yī)保目錄，外資進入中國那麽多年，沒有做進醫(yī)保，有他的道理(lǐ)和困難。從目前來(lái)說(shuō)，在平衡進入醫(yī)保的量和價格限制，不傾向于進入醫(yī)保，輝瑞和我們的銷售數據，按我們的數據，輝瑞的市(shì)場(chǎng)零售價銷售是在16億，我們零售在7億左右，服用的計量是10mg，輝瑞是100mg，統計量高出30%。

現(xiàn)在整個(gè)競争線上(shàng)為(wèi)主轉到線下(xià)為(wèi)主，廣告為(wèi)主轉到終端為(wèi)主，這(zhè)個(gè)層面雙方都不會大量投入，第二個(gè)層面有關(guān)投入方向，我們可能(néng)在網絡層面，各種渠道，碎片化(huà)，圈層内，新(xīn)媒體(tǐ)會考慮發力，大的央視(shì)這(zhè)塊我們盡可能(néng)不擴大前提下(xià)提高精準度。做廣告的還是以我為(wèi)主，注重對手，注重精準度。綜合考慮收入和淨利率的考核指标，還要看整個(gè)競争環境，基于自己的産品定位，我們的品牌力沒有減弱，比較弱的在終端，我們會加大，現(xiàn)在不會做大廣告，整個(gè)王老吉在70/80後已經深入人(rén)心，根據市(shì)場(chǎng)調研，新(xīn)的人(rén)群心智。

這(zhè)塊最主要是成本，整個(gè)成本這(zhè)塊特别是原料，罐子(zǐ)，下(xià)滑比較大，通過招标采購(gòu)來(lái)保證質量前提下(xià)降低(dī)成本，節約出來(lái)的費用投入到市(shì)場(chǎng)，不會損害利潤率。終端競争會采用更靈活，費用控制也(yě)會加大力度，效果可能(néng)會比以前更好(hǎo)(hǎo)，花的錢(qián)不損害利潤。利潤的預期在沒有異常的前提下(xià)，利潤率立正向上(shàng)。

去年相比有所增長，醫(yī)藥公司，白雲山和黃(huáng)都是兩位數，諾成産能(néng)影響銷售商(shāng)來(lái)說(shuō)15年上(shàng)半年影響多，80%，現(xiàn)在已經恢複正常，15年微利，王老吉藥業。

年報(bào)承諾，公司業績和市(shì)值相聯系，員(yuán)工持股是方式之一(yī)，公司會探索好(hǎo)(hǎo)的資源，一(yī)旦政策允許會繼續做。

淨利希望在三年内70%占有率，10%的淨利率，現(xiàn)在是非常态競争，以前精品房(fáng)有20%的淨利，目前來(lái)說(shuō)有信心，朝着自己的目标一(yī)步步往前走。

因為(wèi)正在做非公開發行事(shì)項，15%的比例，全部配售完也(yě)是20%，做完非公開之前不能(néng)變動股本，後續會考慮雙方的協調。對市(shì)值的要求都是非常重視(shì)的。

綠(lǜ)盒性價比比紅(hóng)罐高，價格戰打得很厲害的，綠(lǜ)盒優勢在減弱，15年收入下(xià)降，無論紅(hóng)綠(lǜ)都是公司一(yī)部分(fēn)，官司結束後會整合到一(yī)起，現(xiàn)在非常态。