彩票(piào)受提成比例下(xià)滑，有一(yī)定影響。

董事(shì)長12月(yuè)(yuè)底上(shàng)任，到目前為(wèi)止，還是在熟悉和了(le)解業務(wù)的過程，董事(shì)長也(yě)是戰略委員(yuán)會委員(yuán)，在做下(xià)一(yī)步發展戰略的研究，但(dàn)還需要一(yī)個(gè)過程，了(le)解和熟悉不是一(yī)個(gè)快(kuài)速的事(shì)項。董事(shì)長年輕，願意做事(shì)情，對公司非常積極的。

旅行社業務(wù)對中青旅主要的價值，長期看，旅行社業務(wù)持續貢獻利潤不多，一(yī)直是微利，到微虧，整體(tǐ)旅行社業務(wù)對中青旅的作(zuò)用主要有三點：（一(yī)）品牌；（二）現(xiàn)金(jīn)流的貢獻，公司的景區都要持續投入，但(dàn)資産負債率不高，主要是旅行社這(zhè)塊能(néng)貢獻現(xiàn)金(jīn)流，旅行社構成了(le)對其他業務(wù)的支撐，所以我們一(yī)體(tǐ)兩翼的戰略也(yě)是以旅行社為(wèi)主體(tǐ)，以景區業務(wù)為(wèi)支撐。談景區（烏鎮）項目時(shí)，都要以旅行社為(wèi)基礎，當地考察的是公司在旅行社，酒店(diàn)，景區的綜合運營能(néng)力，表面上(shàng)旅行社是虧損比較大，但(dàn)對中青旅而言是綜合實力的反應，營銷這(zhè)塊，旅行社也(yě)是重要的支持。所以對于旅行社業務(wù)還是會保持聲音(yīn)，中高端的定位，加大定制化(huà)産品，進一(yī)步提升旅行社闆塊業務(wù)的發展，投入上(shàng)會有控制。

我們和衆信凱撒市(shì)場(chǎng)定位不一(yī)樣，客戶結構也(yě)不一(yī)樣，中青旅定位中高端客戶這(zhè)塊，在旅遊的消費需求這(zhè)塊受到的沖擊比較大，一(yī)方面各種單項平台，除了(le)傳統OTA，特色垂直服務(wù)也(yě)在擠占我們的市(shì)場(chǎng)，另一(yī)方面需求變化(huà)快(kuài)速，面向的客戶群體(tǐ)，受到擠壓，衆信途牛有其他的渠道，像三四線延伸，收入快(kuài)速增加，我們受沖擊比較大，跟我們的客戶群體(tǐ)和産品定位有比較大的關(guān)系，我們在做不斷地調整，這(zhè)類人(rén)群對品質的要求高，仍然是我們的重點。我們對旅行社業務(wù)進行了(le)整合，除了(le)幾個(gè)大的，都歸到了(le)遨遊網，以遨遊網為(wèi)龍頭來(lái)發展，所以沒區分(fēn)傳統旅行社和遨遊網，旅行社相關(guān)都在遨遊網。戰投引進有在考慮，但(dàn)需要時(shí)間(jiān)溝通，不是一(yī)蹴而就(jiù)的。

古北2016年第三年，還沒完全完成，還在持續建設，有些(xiē)建成的客流沒有達到預期，客房(fáng)，配套設施就(jiù)沒有全部投入，等待市(shì)場(chǎng)培育，招商(shāng)這(zhè)塊持續推進，古北今年進一(yī)步營銷，提升知名度，目前跟烏鎮比，古北的知名度低(dī)，但(dàn)資源禀賦非常好(hǎo)(hǎo)，未來(lái)将繼續提升遠(yuǎn)程客流和團客的占比，不會純打廣告，會繼續引進綜藝節目，馬拉松等特色互動，開了(le)水街，染坊等兩條街，進一(yī)步豐富内容，提升感受，目前來(lái)看黃(huáng)金(jīn)周的感覺人(rén)挺多的，會加大建設力度分(fēn)散客流提升體(tǐ)驗。一(yī)季度還沒披露，靜默期，情況還是非常好(hǎo)(hǎo)，春節清明不錯，良好(hǎo)(hǎo)的勢頭。但(dàn)是從利潤貢獻上(shàng)去年增加了(le)轉固，今年一(yī)季度人(rén)工能(néng)耗會有增加，對整體(tǐ)貢獻不會有特别表現(xiàn)，全年對客流會有個(gè)不錯的預期，還有就(jiù)是地産今年結算(suàn)期，會貢獻一(yī)定業績。

沒有批發，隻有零售。出境遊占到70%，30%是入境和國内。

山水酒店(diàn)入住率70-80%，平均房(fáng)價200-300元。

博覽會：前面幾項都是短期性質的項目，博覽會屬于跨期比較長，活動時(shí)間(jiān)久，像青島園博會，時(shí)間(jiān)周期半年到一(yī)年，我們做的是基于園區管理(lǐ)，各有側重，一(yī)方面是2B，一(yī)方面給客戶提供新(xīn)的營銷平台，互聯網大會，本身(shēn)是作(zuò)為(wèi)活動，客戶提供展銷和營銷的窗口，衆信和凱撒的體(tǐ)量都比較小，我們是02年開始做的，行業是從當時(shí)開始培育起來(lái)的，體(tǐ)量做到了(le)18億，已經是全行業的老大，我們還做了(le)細分(fēn)市(shì)場(chǎng)上(shàng)下(xià)遊延伸，不會特别集中在活動一(yī)個(gè)點上(shàng)。

這(zhè)個(gè)主要是因為(wèi)有些(xiē)項目操作(zuò)的調整，大客戶會把機票(piào)預訂等交給我們，但(dàn)機票(piào)預訂這(zhè)塊其實利潤率很低(dī)，會展這(zhè)塊不在這(zhè)裏，現(xiàn)在有些(xiē)客戶也(yě)希望單獨拿出來(lái)，所以這(zhè)塊不會按照原來(lái)的整體(tǐ)的機票(piào)計入營業收入，這(zhè)樣收入低(dī)了(le)毛利率高了(le)，是記賬方式的調整。

公司景區屬于重資産投資，打造範圍廣，持續經營和管理(lǐ)提升品質 好(hǎo)(hǎo)處是建立高的競争壁壘，品質有保障，發展快(kuài)，重資産回收期長，一(yī)旦達到盈虧平衡會彈性高，15年實現(xiàn)了(le)平衡，但(dàn)還有沒轉固的，一(yī)定時(shí)間(jiān)内還是培育期，這(zhè)三個(gè)項目都是重資産的。現(xiàn)在公司也(yě)成立了(le)景區事(shì)業部，在大量的看項目，下(xià)一(yī)步景區發展的思路(lù)，不一(yī)定是重資産，更多的會是考慮一(yī)方面景區有一(yī)定基礎，帶來(lái)管理(lǐ)提升，有專門的團隊在研究和看項目。有結果的時(shí)候會跟大家通報(bào)，輸出管理(lǐ)。

現(xiàn)在的話(huà)還是烏鎮自身(shēn)的融資渠道，政府支持，如(rú)果無法解決，才會考慮融資。

東栅這(zhè)塊有比較典型的區分(fēn)，觀光團隊，西(xī)栅度假休閑，随着目前旅遊市(shì)場(chǎng)消費升級，更受大家歡迎，增長速度快(kuài)，東栅基數高，團隊出行發展速度下(xià)降，交通，語言都沒障礙，團隊客人(rén)，兩邊都看，第二次來(lái)是西(xī)栅，或者烏村(cūn)，很難說(shuō)到了(le)天花闆。

烏鎮酒店(diàn)所有的都提了(le)，不同的房(fáng)型提價不一(yī)樣，平均來(lái)看100多塊，10%左右。

烏村(cūn)營銷也(yě)還是有的，各種渠道都有報(bào)道和轉發，主要以活動為(wèi)主，以門票(piào)+餐飲/住宿等賣套餐為(wèi)主，培育期會比較短，而且有烏鎮800萬的客流做基礎，一(yī)般來(lái)說(shuō)東西(xī)栅客流比較多的時(shí)候，烏村(cūn)相對人(rén)比較少，高端客戶會希望去更清淨的地方放(fàng)松一(yī)下(xià)，所以我們定位是中高端度假村(cūn)。

烏村(cūn)細節數據沒有特别多，才開業，賣活動套餐為(wèi)主，現(xiàn)在還談不上(shàng)入住率，每天都有銷售，非常前期的階段。

一(yī)般景區都是三年培育，三年成長，然後成熟，古北會縮短，但(dàn)還是需要過程。目前沒有考慮收回股權，現(xiàn)有股東也(yě)沒有退出意願，大家都挺看好(hǎo)(hǎo)古北前景的。