中南(nán)傳媒調研紀要
文章來(lái)源：榕樹投資發布時(shí)間(jiān)：2016-05-13
時(shí)間(jiān)：2016.5.12
地點：彙藝文創中心21樓
管理(lǐ)層：公司董秘高總，财務(wù)總監王總，證券部戴總，天聞數媒CEO向總
董秘高總：中南(nán)傳媒是2010年10月(yuè)(yuè)在上(shàng)交所上(shàng)市(shì)，今年已經第7個(gè)年頭，第5個(gè)完整會計年度。去年銷售收入創新(xīn)高，銷售收入超過100億，同比增長11.58%，實現(xiàn)淨利潤17.79億，同比增長16.35%。今年一(yī)季度，财務(wù)報(bào)表也(yě)不錯，銷售收入增長18.87億元，同比增長8%，淨利潤同比增長9.79%。近年來(lái)公司保持銷售收入22%，淨利潤平均30%以上(shàng)增長，中南(nán)傳媒已經成為(wèi)行業的龍頭企業之一(yī)。
預計未來(lái)中南(nán)傳媒将延續之前業績表現(xiàn)，在未來(lái)十三五期間(jiān)也(yě)将保持這(zhè)種狀态。最近證監會叫停了(le)跨界并購(gòu)，公司認為(wèi)未來(lái)文化(huà)産業将繼續保持繁榮态勢，預期未來(lái)市(shì)場(chǎng)重點将向真正優質、有價值的藍籌公司轉移。
新(xīn)業務(wù)方面:天聞數媒公司去年實現(xiàn)收入3.97億，增幅達到72.5%，利潤有2000多萬，進入快(kuài)速發展期，新(xīn)的産品也(yě)形成了(le)其盈利能(néng)力，未來(lái)能(néng)夠為(wèi)公司貢獻更大的價值。金(jīn)融服務(wù)是公司提出線上(shàng)和線下(xià)結合，産業和金(jīn)融結合重要布局。去年财務(wù)公司收入2.96億，增長幅度122%，淨利潤達到1.43億。
競争優勢方面:首先，目前中南(nán)傳媒介質産品已經非常豐富，同一(yī)内容産品能(néng)夠在不同産品、媒介上(shàng)得到體(tǐ)現(xiàn)，從而降低(dī)了(le)成本，公司毛利率一(yī)直位于同行業前列，一(yī)直保持40%以上(shàng)的水平。此外，公司擁有一(yī)直強勁實力的管理(lǐ)團隊，公司團隊高管擁有豐富的市(shì)場(chǎng)經驗，不管是天聞數媒還是教育出版社，同時(shí)公司有市(shì)場(chǎng)化(huà)得吸引人(rén)才的體(tǐ)制和激勵政策，未來(lái)也(yě)将對天聞數媒進行全員(yuán)持股的方案進行實施，将為(wèi)天聞數媒增長提供動力。第三，公司擁有一(yī)套成熟高效的内控管理(lǐ)體(tǐ)系，去年公司管理(lǐ)、銷售費用率都在下(xià)降。同時(shí)公司對并購(gòu)項目把控也(yě)很嚴格，從收購(gòu)博集天卷案例來(lái)看，其淨利潤從收購(gòu)前2000萬左右上(shàng)升到7000萬，且在多元化(huà)發展路(lù)上(shàng)也(yě)走得很實。
财務(wù)公司王總：财務(wù)公司是14年5月(yuè)(yuè)6日正式開始運營，在1年多時(shí)間(jiān)完成了(le)資金(jīn)的歸集，實現(xiàn)資金(jīn)收益的最大化(huà)，實現(xiàn)産業快(kuài)速發展的最大化(huà)；完成了(le)資金(jīn)在管理(lǐ)項目和效率提升的問題，去年已經拿到了(le)金(jīn)融股權投資、成員(yuán)單位信貸，債券投資許可，在今年公司已經進行了(le)相關(guān)的布局。财務(wù)公司起到了(le)引來(lái)外來(lái)資源和自有産業銜接的問題，實現(xiàn)雙赢。公司财務(wù)公司的牌照是文化(huà)企業裏面第一(yī)塊牌照，銀監會也(yě)在支持公司積極開展新(xīn)業務(wù)。下(xià)一(yī)步，财務(wù)公司将在政策允許下(xià)進行新(xīn)的布局，實現(xiàn)資金(jīn)效益最大化(huà)。
财務(wù)公司業務(wù)分(fēn)為(wèi)三大塊:第一(yī)塊是傳統結算(suàn)業務(wù)，從14年運營到現(xiàn)在很順利；第二塊是信貸業務(wù)，通過票(piào)據貼現(xiàn)緩解了(le)上(shàng)下(xià)遊企業對資金(jīn)要求；第三快(kuài)投資業務(wù)，重點關(guān)注債券，包括企業債和風(fēng)險相對少的銀行債券。去年銀行收益率下(xià)滑比較厲害，公司收益率維持在4%左右，這(zhè)和公司和銀行間(jiān)緊密合作(zuò)密不可分(fēn)。從現(xiàn)在發展情況來(lái)看，預計今年到年底财務(wù)公司總體(tǐ)收益大概率不會低(dī)于去年。未來(lái)公司有望向人(rén)民(mín)銀行進入拆借市(shì)場(chǎng)，未來(lái)有望加入到這(zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)，之後财務(wù)公司融資能(néng)力将比現(xiàn)在大幅增加。縱觀大規模公司都有自有金(jīn)融平台，來(lái)保證自有對資金(jīn)和資源的需求，之後财務(wù)公司将以此為(wèi)定位，成為(wèi)母公司快(kuài)速發展的助推器(qì)。
天聞數媒CEO向總：天聞數媒已經走過了(le)5個(gè)年頭，走到現(xiàn)在信心越來(lái)越足。公司基于市(shì)場(chǎng)化(huà)原則進行運作(zuò)，市(shì)場(chǎng)拓展資金(jīn)保障也(yě)擁有諸多保障。天聞數媒的目标是做領先的數字教育及數字文化(huà)領域頂層解決方案提供商(shāng)，建設及運營綜合服務(wù)商(shāng)。公司不是提供一(yī)個(gè)簡單的産品，是需要一(yī)個(gè)所有方案集中起來(lái)，重在設計，且擁有協同的全面方案解決商(shāng)。同時(shí)公司注重建設，對于ToB訂單的獲取和交互的完成，實現(xiàn)自由需要的收入和現(xiàn)金(jīn)流。建設完之後是運營，在每一(yī)個(gè)環節公司都有足夠的控制權，運營能(néng)夠保證持續不斷創造收入。公司目前三條産品線包括數字教育、數字文化(huà)、海外産品輸出，這(zhè)三塊空間(jiān)都非常大，都至少是千億以上(shàng)的空間(jiān)。中南(nán)傳媒是教育和文化(huà)輸出的重點。公司目前産品主要包括三通兩平台，雲課堂，大數據發布運營平台等平台産品，并包括學科内容産品等用戶的産品。過去一(yī)年，公司切入大數據領域，未來(lái)公司将以自有數據為(wèi)突破口，給每個(gè)用戶進行畫像，提供對學生(shēng)進行綜合素質進行測評等産品服務(wù)，目前取得了(le)一(yī)定的成績。
業務(wù)方面:教育行業業務(wù)中，分(fēn)為(wèi)3級，第一(yī)級是雲課堂，推進數字化(huà)課堂的常态化(huà)應用，去年天聞數媒學校(xiào)将近2000所，可以通過外網監測到學校(xiào)384所，公司監測去年使用公司雲平台的課數量達到4.2萬節課，在常态化(huà)運營中間(jiān)取得了(le)成果；第二級以學校(xiào)為(wèi)中心，打造智慧校(xiào)園，除了(le)教學和教務(wù)管理(lǐ)之外，主要是解決生(shēng)活消費金(jīn)融等問題，用一(yī)卡通方式實現(xiàn)校(xiào)園消費的支付閉環，最近公司成功産品包括西(xī)城區擇校(xiào)産品等；第三級是以區域為(wèi)中心，實現(xiàn)優質資源共享和智能(néng)管理(lǐ)，包括教育局對學校(xiào)考核等。此外，公司推出了(le)家校(xiào)互通平台等手機APP，跨區域運營平台，實現(xiàn)資源共享等。
目前公司已經實現(xiàn)了(le)語文、數學、英語、美術、音(yīn)樂(yuè)等全科目的雲課堂應用布局。教務(wù)、教研、教學、學習、生(shēng)活、消費是公司未來(lái)需要覆蓋的幾個(gè)環節，教育是抓手和入口，生(shēng)活和消費是天聞未來(lái)，且目前已經感覺到客戶相關(guān)的需求。公司目前已經有了(le)平台、内容、終端、服務(wù)和運營的完整生(shēng)态布局，提供課堂、校(xiào)園、區域，三級整體(tǐ)解決方案，上(shàng)下(xià)聯動，無縫銜接。教育領域要推廣新(xīn)産品，需要常态化(huà)運營難度比較大，公司重點是在服務(wù)，真正讓公司教育信息化(huà)産品常态化(huà)運營。
數字文化(huà)領域:數字文化(huà)市(shì)場(chǎng)公司已經覆蓋了(le)30個(gè)省，服務(wù)了(le)千萬用戶。天聞2012年就(jiù)和文化(huà)部一(yī)起來(lái)做數字文化(huà)開發，目前主要做公共文化(huà)和運營等業務(wù)布局。國家文化(huà)中心五個(gè)平台中，天聞開發了(le)資源共享、網絡分(fēn)發、雲管理(lǐ)三個(gè)平台。這(zhè)一(yī)塊公司首先提供了(le)平台，其次提供了(le)自有内容資源，包括地方特色資源；再次是數字文化(huà)館，底層通過存儲和服務(wù)器(qì)，通過O2O的模式，實現(xiàn)線上(shàng)線下(xià)資源的對接；此外還包括文化(huà)終端，包括公共文化(huà)一(yī)體(tǐ)機等，去年賣出一(yī)體(tǐ)文化(huà)機4000台。
海外業務(wù):目前公司已經輸出到數十個(gè)海外國家，包括教育咨詢、人(rén)才培訓、信息化(huà)建設和教材建設，當前公司在海外已經有諸多布局，除了(le)華為(wèi)之外，還有其他合作(zuò)商(shāng)。公司覺得目前海外市(shì)場(chǎng)需求強勁，預期海外業務(wù)收入占比會增高，目标3年後海外業務(wù)收入占比達到40%。
Q&A
Q：目前天聞股權結構？天聞如(rú)何推廣自有産品？
A：中南(nán)51%，新(xīn)華書店(diàn)25%，龍崗區政府5%，華為(wèi)19%。推廣産品都是靠自有的團隊。
Q：省外收入占比預期，海外業務(wù)拓展，成立中南(nán)安拓，後續如(rú)何開展業務(wù)？海外這(zhè)塊占比會否加大?
A：目前公司收入省外收入占比在同行業處于領先地位，具有知識産權自有教材教輔有10個(gè)多億的碼洋，到了(le)28,9個(gè)省市(shì)自治區，數學教材賣到了(le)台灣，美術教材到了(le)美國，是公司教材教輔優勢的體(tǐ)現(xiàn)。同時(shí)在線教育産品公司主要市(shì)場(chǎng)是在省外，天聞數媒主要收入也(yě)是來(lái)自省外，維持高速增長的态勢。中南(nán)傳媒是市(shì)場(chǎng)化(huà)的公司，未來(lái)随着相關(guān)政策門檻降低(dī)，中南(nán)傳媒在省外市(shì)場(chǎng)份額會進一(yī)步擴大，包括圖書、在線教育産品，包括發行等業務(wù)。
Q：公司主管機關(guān)會否有變化(huà)？管理(lǐ)層薪酬體(tǐ)系如(rú)何？
A：公司資産原來(lái)屬于财政機關(guān)管理(lǐ)，當前資産管理(lǐ)權放(fàng)到了(le)當地文資委，隸屬于宣傳部。管理(lǐ)層薪酬主要和業績挂鈎，績效薪酬和業績挂鈎比例在60%，高管薪酬和業績高度相關(guān)。此外，如(rú)果說(shuō)出版傳媒企業股權激勵受政府批準，公司一(yī)定會成為(wèi)先行實施的企業之一(yī)。
Q：傳統出版業務(wù)主要來(lái)自于價格上(shàng)漲，是否能(néng)延續？未來(lái)紙質教材會不會被替代？
A：去年傳統業績增長是量、價和新(xīn)媒體(tǐ)産品同時(shí)增長帶來(lái)的效果。例如(rú)，書法練習教材是公司重要的增量，今年還會繼續增加。其次，公司改變了(le)産品的結構，如(rú)新(xīn)華書店(diàn)當前是教育産品的綜合服務(wù)提供商(shāng)，除了(le)教育産品銷售之外，還有文化(huà)數字領域銷售，同時(shí)完善渠道的建設，去年公司有200所校(xiào)園的書店(diàn)，這(zhè)裏面涵蓋校(xiào)園裏所有的消費；第三是省外市(shì)場(chǎng)在擴張。公司的漲價是基于質量提升的前提上(shàng)的。
目前高考制度還是主要考核制度，在其沒有完全改變前提下(xià)，紙質教材不可能(néng)被替代。目前數字化(huà)教育隻是紙質教材的補充，未來(lái)數字教育會占比多少，取決政策等多方面因素。國家近期加大對教育投資，明年開始所有義務(wù)制期内學生(shēng)（包括城市(shì)）教材教輔費用都由國家提供，包括二胎政策等利好(hǎo)(hǎo)政策，目前中南(nán)傳媒在市(shì)場(chǎng)是有先機，未來(lái)預期教育收入還會保持持續增長。
Q：傳統報(bào)業轉型進展如(rú)何？
A：近年報(bào)媒連續下(xià)滑，去年出現(xiàn)斷崖式下(xià)滑，主要是行業整體(tǐ)下(xià)滑的原因，預期未來(lái)沖擊仍然會繼續，根本原因是新(xīn)技術和媒介革新(xīn)的大趨勢。公司報(bào)紙主要是時(shí)政類的報(bào)紙，目前也(yě)在做轉型，将讀者轉為(wèi)用戶，把媒體(tǐ)轉換為(wèi)平台。進行包括車展的新(xīn)領域嘗試，會展公司去年銷售收入過億，利潤近千萬；廣告方面，增加了(le)包括地鐵、磁懸浮廣告代理(lǐ)，未來(lái)的業績增量也(yě)可以期待；同時(shí)包括向新(xīn)媒體(tǐ)轉型，包括紅(hóng)網去年收入過億，利潤1100萬；此外，公司快(kuài)樂(yuè)老人(rén)報(bào)去年逆勢上(shàng)漲，主要得益于受衆群體(tǐ)特殊性。去年報(bào)業應該是個(gè)低(dī)谷，未來(lái)随着轉型效果不斷顯現(xiàn)，未來(lái)業績有望上(shàng)升。
Q：老年産業闆塊戰略思路(lù)？
A：主要思路(lù)是先做媒體(tǐ)産業集群，再做實體(tǐ)産業集群。目前公司已經形成了(le)全國發行量最大的老年報(bào)《快(kuài)樂(yuè)老年報(bào)》，楓網注冊會員(yuán)也(yě)增速很快(kuài)。目前已經形成了(le)“一(yī)報(bào)一(yī)刊一(yī)網”的老年媒體(tǐ)産品服務(wù)，接下(xià)來(lái)利用公司媒體(tǐ)影響力，大數據，将進行實體(tǐ)産業集群延伸。目前已經有一(yī)些(xiē)老年國際遊項目，效果很好(hǎo)(hǎo)，包括老年服務(wù)館，在長沙已經有3個(gè)試點，未來(lái)會針對老年人(rén)養生(shēng)等領域進行布局。
Q：财務(wù)公司資本規模有多大？
A：淨資産10億，總資産70億，主要是成員(yuán)公司内部吸收存款。公司淨利潤是抵扣完給成員(yuán)單位利息之後所得。利息主要按相關(guān)銀行平均利率。去年收益率是4%，今年雖然利率下(xià)行，最終結果預計将維持1.5億淨利潤水平。之後如(rú)果有拆借資格後，可以從外來(lái)吸收資金(jīn)。
Q：産業基金(jīn)和最世文化(huà)合作(zuò)現(xiàn)狀如(rú)何？
A：今年3月(yuè)(yuè)份博集天卷和郭敬明團隊的合作(zuò)，之所以和最世文化(huà)合作(zuò)主要是打通IP産業鏈，未來(lái)公司将通過博集平台，整合公司内部外部IP資源，切入影視(shì)領域。今年4月(yuè)(yuè)，博集影業已經開始拍攝和搜狐視(shì)頻合作(zuò)拍攝網絡劇(jù)《法醫(yī)秦明》，和芒果影視(shì)合拍公路(lù)電影《乖，摸摸頭》，未來(lái)公司從傳統内容提供商(shāng)向IP綜合運營商(shāng)轉換，将對IP資源進行深度開發。基金(jīn)方面，公司主要是意在豐富公司并購(gòu)的手段，用基金(jīn)平台則更加靈活，可以參股、控股等多種方式。也(yě)給公司管理(lǐ)提供更加市(shì)場(chǎng)化(huà)得手段。目前基金(jīn)也(yě)已經投了(le)一(yī)些(xiē)音(yīn)樂(yuè)、VR等新(xīn)興産業的項目。
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管理(lǐ)層：公司董秘高總，财務(wù)總監王總，證券部戴總，天聞數媒CEO向總
董秘高總：中南(nán)傳媒是2010年10月(yuè)(yuè)在上(shàng)交所上(shàng)市(shì)，今年已經第7個(gè)年頭，第5個(gè)完整會計年度。去年銷售收入創新(xīn)高，銷售收入超過100億，同比增長11.58%，實現(xiàn)淨利潤17.79億，同比增長16.35%。今年一(yī)季度，财務(wù)報(bào)表也(yě)不錯，銷售收入增長18.87億元，同比增長8%，淨利潤同比增長9.79%。近年來(lái)公司保持銷售收入22%，淨利潤平均30%以上(shàng)增長，中南(nán)傳媒已經成為(wèi)行業的龍頭企業之一(yī)。
預計未來(lái)中南(nán)傳媒将延續之前業績表現(xiàn)，在未來(lái)十三五期間(jiān)也(yě)将保持這(zhè)種狀态。最近證監會叫停了(le)跨界并購(gòu)，公司認為(wèi)未來(lái)文化(huà)産業将繼續保持繁榮态勢，預期未來(lái)市(shì)場(chǎng)重點将向真正優質、有價值的藍籌公司轉移。
新(xīn)業務(wù)方面:天聞數媒公司去年實現(xiàn)收入3.97億，增幅達到72.5%，利潤有2000多萬，進入快(kuài)速發展期，新(xīn)的産品也(yě)形成了(le)其盈利能(néng)力，未來(lái)能(néng)夠為(wèi)公司貢獻更大的價值。金(jīn)融服務(wù)是公司提出線上(shàng)和線下(xià)結合，産業和金(jīn)融結合重要布局。去年财務(wù)公司收入2.96億，增長幅度122%，淨利潤達到1.43億。
競争優勢方面:首先，目前中南(nán)傳媒介質産品已經非常豐富，同一(yī)内容産品能(néng)夠在不同産品、媒介上(shàng)得到體(tǐ)現(xiàn)，從而降低(dī)了(le)成本，公司毛利率一(yī)直位于同行業前列，一(yī)直保持40%以上(shàng)的水平。此外，公司擁有一(yī)直強勁實力的管理(lǐ)團隊，公司團隊高管擁有豐富的市(shì)場(chǎng)經驗，不管是天聞數媒還是教育出版社，同時(shí)公司有市(shì)場(chǎng)化(huà)得吸引人(rén)才的體(tǐ)制和激勵政策，未來(lái)也(yě)将對天聞數媒進行全員(yuán)持股的方案進行實施，将為(wèi)天聞數媒增長提供動力。第三，公司擁有一(yī)套成熟高效的内控管理(lǐ)體(tǐ)系，去年公司管理(lǐ)、銷售費用率都在下(xià)降。同時(shí)公司對并購(gòu)項目把控也(yě)很嚴格，從收購(gòu)博集天卷案例來(lái)看，其淨利潤從收購(gòu)前2000萬左右上(shàng)升到7000萬，且在多元化(huà)發展路(lù)上(shàng)也(yě)走得很實。
财務(wù)公司王總：财務(wù)公司是14年5月(yuè)(yuè)6日正式開始運營，在1年多時(shí)間(jiān)完成了(le)資金(jīn)的歸集，實現(xiàn)資金(jīn)收益的最大化(huà)，實現(xiàn)産業快(kuài)速發展的最大化(huà)；完成了(le)資金(jīn)在管理(lǐ)項目和效率提升的問題，去年已經拿到了(le)金(jīn)融股權投資、成員(yuán)單位信貸，債券投資許可，在今年公司已經進行了(le)相關(guān)的布局。财務(wù)公司起到了(le)引來(lái)外來(lái)資源和自有産業銜接的問題，實現(xiàn)雙赢。公司财務(wù)公司的牌照是文化(huà)企業裏面第一(yī)塊牌照，銀監會也(yě)在支持公司積極開展新(xīn)業務(wù)。下(xià)一(yī)步，财務(wù)公司将在政策允許下(xià)進行新(xīn)的布局，實現(xiàn)資金(jīn)效益最大化(huà)。
财務(wù)公司業務(wù)分(fēn)為(wèi)三大塊:第一(yī)塊是傳統結算(suàn)業務(wù)，從14年運營到現(xiàn)在很順利；第二塊是信貸業務(wù)，通過票(piào)據貼現(xiàn)緩解了(le)上(shàng)下(xià)遊企業對資金(jīn)要求；第三快(kuài)投資業務(wù)，重點關(guān)注債券，包括企業債和風(fēng)險相對少的銀行債券。去年銀行收益率下(xià)滑比較厲害，公司收益率維持在4%左右，這(zhè)和公司和銀行間(jiān)緊密合作(zuò)密不可分(fēn)。從現(xiàn)在發展情況來(lái)看，預計今年到年底财務(wù)公司總體(tǐ)收益大概率不會低(dī)于去年。未來(lái)公司有望向人(rén)民(mín)銀行進入拆借市(shì)場(chǎng)，未來(lái)有望加入到這(zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)，之後财務(wù)公司融資能(néng)力将比現(xiàn)在大幅增加。縱觀大規模公司都有自有金(jīn)融平台，來(lái)保證自有對資金(jīn)和資源的需求，之後财務(wù)公司将以此為(wèi)定位，成為(wèi)母公司快(kuài)速發展的助推器(qì)。
天聞數媒CEO向總：天聞數媒已經走過了(le)5個(gè)年頭，走到現(xiàn)在信心越來(lái)越足。公司基于市(shì)場(chǎng)化(huà)原則進行運作(zuò)，市(shì)場(chǎng)拓展資金(jīn)保障也(yě)擁有諸多保障。天聞數媒的目标是做領先的數字教育及數字文化(huà)領域頂層解決方案提供商(shāng)，建設及運營綜合服務(wù)商(shāng)。公司不是提供一(yī)個(gè)簡單的産品，是需要一(yī)個(gè)所有方案集中起來(lái)，重在設計，且擁有協同的全面方案解決商(shāng)。同時(shí)公司注重建設，對于ToB訂單的獲取和交互的完成，實現(xiàn)自由需要的收入和現(xiàn)金(jīn)流。建設完之後是運營，在每一(yī)個(gè)環節公司都有足夠的控制權，運營能(néng)夠保證持續不斷創造收入。公司目前三條産品線包括數字教育、數字文化(huà)、海外産品輸出，這(zhè)三塊空間(jiān)都非常大，都至少是千億以上(shàng)的空間(jiān)。中南(nán)傳媒是教育和文化(huà)輸出的重點。公司目前産品主要包括三通兩平台，雲課堂，大數據發布運營平台等平台産品，并包括學科内容産品等用戶的産品。過去一(yī)年，公司切入大數據領域，未來(lái)公司将以自有數據為(wèi)突破口，給每個(gè)用戶進行畫像，提供對學生(shēng)進行綜合素質進行測評等産品服務(wù)，目前取得了(le)一(yī)定的成績。
業務(wù)方面:教育行業業務(wù)中，分(fēn)為(wèi)3級，第一(yī)級是雲課堂，推進數字化(huà)課堂的常态化(huà)應用，去年天聞數媒學校(xiào)将近2000所，可以通過外網監測到學校(xiào)384所，公司監測去年使用公司雲平台的課數量達到4.2萬節課，在常态化(huà)運營中間(jiān)取得了(le)成果；第二級以學校(xiào)為(wèi)中心，打造智慧校(xiào)園，除了(le)教學和教務(wù)管理(lǐ)之外，主要是解決生(shēng)活消費金(jīn)融等問題，用一(yī)卡通方式實現(xiàn)校(xiào)園消費的支付閉環，最近公司成功産品包括西(xī)城區擇校(xiào)産品等；第三級是以區域為(wèi)中心，實現(xiàn)優質資源共享和智能(néng)管理(lǐ)，包括教育局對學校(xiào)考核等。此外，公司推出了(le)家校(xiào)互通平台等手機APP，跨區域運營平台，實現(xiàn)資源共享等。
目前公司已經實現(xiàn)了(le)語文、數學、英語、美術、音(yīn)樂(yuè)等全科目的雲課堂應用布局。教務(wù)、教研、教學、學習、生(shēng)活、消費是公司未來(lái)需要覆蓋的幾個(gè)環節，教育是抓手和入口，生(shēng)活和消費是天聞未來(lái)，且目前已經感覺到客戶相關(guān)的需求。公司目前已經有了(le)平台、内容、終端、服務(wù)和運營的完整生(shēng)态布局，提供課堂、校(xiào)園、區域，三級整體(tǐ)解決方案，上(shàng)下(xià)聯動，無縫銜接。教育領域要推廣新(xīn)産品，需要常态化(huà)運營難度比較大，公司重點是在服務(wù)，真正讓公司教育信息化(huà)産品常态化(huà)運營。
數字文化(huà)領域:數字文化(huà)市(shì)場(chǎng)公司已經覆蓋了(le)30個(gè)省，服務(wù)了(le)千萬用戶。天聞2012年就(jiù)和文化(huà)部一(yī)起來(lái)做數字文化(huà)開發，目前主要做公共文化(huà)和運營等業務(wù)布局。國家文化(huà)中心五個(gè)平台中，天聞開發了(le)資源共享、網絡分(fēn)發、雲管理(lǐ)三個(gè)平台。這(zhè)一(yī)塊公司首先提供了(le)平台，其次提供了(le)自有内容資源，包括地方特色資源；再次是數字文化(huà)館，底層通過存儲和服務(wù)器(qì)，通過O2O的模式，實現(xiàn)線上(shàng)線下(xià)資源的對接；此外還包括文化(huà)終端，包括公共文化(huà)一(yī)體(tǐ)機等，去年賣出一(yī)體(tǐ)文化(huà)機4000台。
海外業務(wù):目前公司已經輸出到數十個(gè)海外國家，包括教育咨詢、人(rén)才培訓、信息化(huà)建設和教材建設，當前公司在海外已經有諸多布局，除了(le)華為(wèi)之外，還有其他合作(zuò)商(shāng)。公司覺得目前海外市(shì)場(chǎng)需求強勁，預期海外業務(wù)收入占比會增高，目标3年後海外業務(wù)收入占比達到40%。
Q&A
Q：目前天聞股權結構？天聞如(rú)何推廣自有産品？
A：中南(nán)51%，新(xīn)華書店(diàn)25%，龍崗區政府5%，華為(wèi)19%。推廣産品都是靠自有的團隊。
Q：省外收入占比預期，海外業務(wù)拓展，成立中南(nán)安拓，後續如(rú)何開展業務(wù)？海外這(zhè)塊占比會否加大?
A：目前公司收入省外收入占比在同行業處于領先地位，具有知識産權自有教材教輔有10個(gè)多億的碼洋，到了(le)28,9個(gè)省市(shì)自治區，數學教材賣到了(le)台灣，美術教材到了(le)美國，是公司教材教輔優勢的體(tǐ)現(xiàn)。同時(shí)在線教育産品公司主要市(shì)場(chǎng)是在省外，天聞數媒主要收入也(yě)是來(lái)自省外，維持高速增長的态勢。中南(nán)傳媒是市(shì)場(chǎng)化(huà)的公司，未來(lái)随着相關(guān)政策門檻降低(dī)，中南(nán)傳媒在省外市(shì)場(chǎng)份額會進一(yī)步擴大，包括圖書、在線教育産品，包括發行等業務(wù)。
Q：公司主管機關(guān)會否有變化(huà)？管理(lǐ)層薪酬體(tǐ)系如(rú)何？
A：公司資産原來(lái)屬于财政機關(guān)管理(lǐ)，當前資産管理(lǐ)權放(fàng)到了(le)當地文資委，隸屬于宣傳部。管理(lǐ)層薪酬主要和業績挂鈎，績效薪酬和業績挂鈎比例在60%，高管薪酬和業績高度相關(guān)。此外，如(rú)果說(shuō)出版傳媒企業股權激勵受政府批準，公司一(yī)定會成為(wèi)先行實施的企業之一(yī)。
Q：傳統出版業務(wù)主要來(lái)自于價格上(shàng)漲，是否能(néng)延續？未來(lái)紙質教材會不會被替代？
A：去年傳統業績增長是量、價和新(xīn)媒體(tǐ)産品同時(shí)增長帶來(lái)的效果。例如(rú)，書法練習教材是公司重要的增量，今年還會繼續增加。其次，公司改變了(le)産品的結構，如(rú)新(xīn)華書店(diàn)當前是教育産品的綜合服務(wù)提供商(shāng)，除了(le)教育産品銷售之外，還有文化(huà)數字領域銷售，同時(shí)完善渠道的建設，去年公司有200所校(xiào)園的書店(diàn)，這(zhè)裏面涵蓋校(xiào)園裏所有的消費；第三是省外市(shì)場(chǎng)在擴張。公司的漲價是基于質量提升的前提上(shàng)的。
目前高考制度還是主要考核制度，在其沒有完全改變前提下(xià)，紙質教材不可能(néng)被替代。目前數字化(huà)教育隻是紙質教材的補充，未來(lái)數字教育會占比多少，取決政策等多方面因素。國家近期加大對教育投資，明年開始所有義務(wù)制期内學生(shēng)（包括城市(shì)）教材教輔費用都由國家提供，包括二胎政策等利好(hǎo)(hǎo)政策，目前中南(nán)傳媒在市(shì)場(chǎng)是有先機，未來(lái)預期教育收入還會保持持續增長。
Q：傳統報(bào)業轉型進展如(rú)何？
A：近年報(bào)媒連續下(xià)滑，去年出現(xiàn)斷崖式下(xià)滑，主要是行業整體(tǐ)下(xià)滑的原因，預期未來(lái)沖擊仍然會繼續，根本原因是新(xīn)技術和媒介革新(xīn)的大趨勢。公司報(bào)紙主要是時(shí)政類的報(bào)紙，目前也(yě)在做轉型，将讀者轉為(wèi)用戶，把媒體(tǐ)轉換為(wèi)平台。進行包括車展的新(xīn)領域嘗試，會展公司去年銷售收入過億，利潤近千萬；廣告方面，增加了(le)包括地鐵、磁懸浮廣告代理(lǐ)，未來(lái)的業績增量也(yě)可以期待；同時(shí)包括向新(xīn)媒體(tǐ)轉型，包括紅(hóng)網去年收入過億，利潤1100萬；此外，公司快(kuài)樂(yuè)老人(rén)報(bào)去年逆勢上(shàng)漲，主要得益于受衆群體(tǐ)特殊性。去年報(bào)業應該是個(gè)低(dī)谷，未來(lái)随着轉型效果不斷顯現(xiàn)，未來(lái)業績有望上(shàng)升。
Q：老年産業闆塊戰略思路(lù)？
A：主要思路(lù)是先做媒體(tǐ)産業集群，再做實體(tǐ)産業集群。目前公司已經形成了(le)全國發行量最大的老年報(bào)《快(kuài)樂(yuè)老年報(bào)》，楓網注冊會員(yuán)也(yě)增速很快(kuài)。目前已經形成了(le)“一(yī)報(bào)一(yī)刊一(yī)網”的老年媒體(tǐ)産品服務(wù)，接下(xià)來(lái)利用公司媒體(tǐ)影響力，大數據，将進行實體(tǐ)産業集群延伸。目前已經有一(yī)些(xiē)老年國際遊項目，效果很好(hǎo)(hǎo)，包括老年服務(wù)館，在長沙已經有3個(gè)試點，未來(lái)會針對老年人(rén)養生(shēng)等領域進行布局。
Q：财務(wù)公司資本規模有多大？
A：淨資産10億，總資産70億，主要是成員(yuán)公司内部吸收存款。公司淨利潤是抵扣完給成員(yuán)單位利息之後所得。利息主要按相關(guān)銀行平均利率。去年收益率是4%，今年雖然利率下(xià)行，最終結果預計将維持1.5億淨利潤水平。之後如(rú)果有拆借資格後，可以從外來(lái)吸收資金(jīn)。
Q：産業基金(jīn)和最世文化(huà)合作(zuò)現(xiàn)狀如(rú)何？
A：今年3月(yuè)(yuè)份博集天卷和郭敬明團隊的合作(zuò)，之所以和最世文化(huà)合作(zuò)主要是打通IP産業鏈，未來(lái)公司将通過博集平台，整合公司内部外部IP資源，切入影視(shì)領域。今年4月(yuè)(yuè)，博集影業已經開始拍攝和搜狐視(shì)頻合作(zuò)拍攝網絡劇(jù)《法醫(yī)秦明》，和芒果影視(shì)合拍公路(lù)電影《乖，摸摸頭》，未來(lái)公司從傳統内容提供商(shāng)向IP綜合運營商(shāng)轉換，将對IP資源進行深度開發。基金(jīn)方面，公司主要是意在豐富公司并購(gòu)的手段，用基金(jīn)平台則更加靈活，可以參股、控股等多種方式。也(yě)給公司管理(lǐ)提供更加市(shì)場(chǎng)化(huà)得手段。目前基金(jīn)也(yě)已經投了(le)一(yī)些(xiē)音(yīn)樂(yuè)、VR等新(xīn)興産業的項目。
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