當代明誠調研紀要
文章來(lái)源：榕樹投資發布時(shí)間(jiān)：2016-06-06
管理(lǐ)層：董秘高維
時(shí)間(jiān)：2016年6月(yuè)(yuè)2日下(xià)午
地點：武漢市(shì)保利廣場(chǎng)
調研總結：
公司在影視(shì)方面布局目前以強視(shì)傳媒為(wèi)主，沒有太多亮點。體(tǐ)育方面，2015年收購(gòu)體(tǐ)育營銷公司雙刃劍，在體(tǐ)育營銷領域具有很好(hǎo)(hǎo)的卡位優勢。2016年，收購(gòu)MBS經紀公司，不僅把體(tǐ)育業務(wù)闆塊擴展至體(tǐ)育經紀領域，更是通過MBS得到了(le)上(shàng)遊的賽事(shì)資源，不僅可以為(wèi)雙刃劍進一(yī)步掌握國外賽事(shì)資源助力，更可以在未來(lái)中超引外援發揮自身(shēn)的優勢，此外借助MBS使得公司具備向俱樂(yuè)部、球員(yuán)和青訓等領域進一(yī)步擴占的能(néng)力。我們認為(wèi)MBS之于公司的意義，遠(yuǎn)大于其所帶來(lái)的淨利潤增厚。
公司目前市(shì)值122億元，強勢傳媒和雙刃劍合計在2016-2017年業績承諾為(wèi)1.65和2.08億元，對應估值為(wèi)74和59x。看好(hǎo)(hǎo)公司在體(tǐ)育行業布局，邏輯通順，布局思路(lù)清晰。
以下(xià)為(wèi)調研正文部分(fēn)：
公司業務(wù)介紹：
當代明誠在2015年引入大股東當代集團，是一(yī)家民(mín)營企業。公司未來(lái)的目标是文化(huà)産業控股集團，文化(huà)企業最後都是集團化(huà)，還有國際化(huà)。目前公司具有很好(hǎo)(hǎo)的人(rén)才優勢，公司200名員(yuán)工中，有一(yī)半是海龜或者碩士。
強視(shì)傳媒：主要拍攝的題材是古裝劇(jù)、年代劇(jù)或者主旋律劇(jù)，雖然題材不好(hǎo)(hǎo)，但(dàn)是制作(zuò)能(néng)力是很好(hǎo)(hǎo)的，之前出品過《金(jīn)粉世家》可以看出。電影方面目前還是比較弱的，目前主要以參投為(wèi)主。IP儲備上(shàng)，從别的地方挖了(le)一(yī)個(gè)團隊，目前在做IP的儲備。
雙刃劍：作(zuò)為(wèi)體(tǐ)育營銷中間(jiān)方，提供中介服務(wù)，上(shàng)遊聯系歐洲杯，奧運會，奧組委，ATP等賽事(shì)資源，下(xià)遊為(wèi)中國國内品牌做體(tǐ)育營銷服務(wù)。 舉個(gè)例子(zǐ)，我們的客戶鴻星爾克，之前提出希望在姚明比賽的時(shí)候進行廣告，客戶提出要求後，火(huǒ)箭隊主場(chǎng)豐田體(tǐ)育中心都沒有廣告位置了(le)已經，而且客戶的預算(suàn)不高。雙刃劍的蔣總，就(jiù)跑過去和火(huǒ)箭隊的對手去談，讓每個(gè)隊答(dá)應，進行單場(chǎng)廣告的運營。幫助鴻星爾克，在火(huǒ)箭隊每個(gè)客場(chǎng)的比賽放(fàng)上(shàng)鴻星爾克的廣告。國内觀衆不知道是主場(chǎng)還是客場(chǎng)，反正在火(huǒ)箭隊比賽看到了(le)鴻星爾克的廣告，就(jiù)這(zhè)樣雙刃劍為(wèi)客戶做了(le)很好(hǎo)(hǎo)的服務(wù)。這(zhè)是一(yī)個(gè)很好(hǎo)(hǎo)的案例，說(shuō)明雙刃劍敢于創新(xīn)，開創了(le)NBA單場(chǎng)廣告贊助的模式，走在前端。
2012年以前，國内的體(tǐ)育營銷上(shàng)遊客戶幾乎全都是體(tǐ)育用品廠商(shāng)，所以蔣總幾乎全部的體(tǐ)育産品廠商(shāng)都認識，回福建一(yī)叫基本都能(néng)叫到出來(lái)擺一(yī)桌。但(dàn)2012年以後，體(tǐ)育營銷的企業開始出現(xiàn)别的行業，現(xiàn)在的客戶包括電商(shāng)等。很多企業主直接打電話(huà)到雙刃劍前台，說(shuō)要做體(tǐ)育營銷，因此現(xiàn)在體(tǐ)育行業已經不是唯一(yī)的依賴的下(xià)遊客戶。非體(tǐ)育行業的廣告主進來(lái)，這(zhè)是未來(lái)很重要的一(yī)個(gè)趨勢。
體(tǐ)育版權方面，雙刃劍12年開始幫助樂(yuè)視(shì)進行版權購(gòu)買。幫助蘇甯拿下(xià)西(xī)甲中國全媒體(tǐ)的版權，競争者很強，幫助蘇甯搶下(xià)了(le)這(zhè)一(yī)單。
賽事(shì)運營方面，都是自創的群衆性賽事(shì)為(wèi)主。我們認為(wèi)真正具有傳播價值或者IP的賽事(shì)，一(yī)定是經過數十年的累積，這(zhè)跟娛樂(yuè)産品不一(yī)樣，隻有通過長期的積累才具有傳播價值。雙刃劍會做一(yī)定的累積，希望細水長流，5年10年後才能(néng)知道會不會具有商(shāng)業價值。
MBS：MBS創立于5年前，我們收購(gòu)完以後，MBS的創始人(rén)依然還有占有股份。很多經紀公司沒辦法做大是因為(wèi)依賴個(gè)别大球星，作(zuò)坊式的運作(zuò)。而在這(zhè)點上(shàng)，經紀公司可以參考Nike，Nike會簽一(yī)批年輕球員(yuán)，寄希望這(zhè)批球員(yuán)中個(gè)别能(néng)夠具有很好(hǎo)(hǎo)的成長性。就(jiù)跟nike一(yī)樣，MBS也(yě)是這(zhè)樣的，數量不是很多，但(dàn)是一(yī)直在簽，U12-U20的每年都在簽優質的有潛力的球員(yuán)。從傳統依靠幾個(gè)球星，到梯隊建設的狀态，這(zhè)樣的經紀公司就(jiù)可以可持續性地發展，就(jiù)可以知道怎麽培養，這(zhè)是在做體(tǐ)系化(huà)的建設。
公司未來(lái)文化(huà)産業整體(tǐ)的思路(lù)：影視(shì)劇(jù)這(zhè)塊業務(wù)希望能(néng)夠回到一(yī)線的地位，傳媒或者影視(shì)另外的布局，希望可以通過并購(gòu)。體(tǐ)育這(zhè)塊業務(wù)，主要由3個(gè)思路(lù)：思路(lù)1）加強在體(tǐ)育營銷方面的優勢，上(shàng)遊方面，獲取或者獨占上(shàng)遊資源，未來(lái)可以通過MBS獲得上(shàng)遊資源。下(xià)遊方面，今年和省廣進行合作(zuò)，過去全部都是直客，之後擴大客戶的資源。因此中間(jiān)方是有核心競争力的，随着時(shí)間(jiān)發展，會越來(lái)越認識到中間(jiān)方的能(néng)力，就(jiù)跟證券行業一(yī)樣；思路(lù)2）進行業務(wù)擴展，體(tǐ)育營銷、體(tǐ)育經紀、體(tǐ)育版權是體(tǐ)育行業中利潤最高的領域，收購(gòu)MBS夯實了(le)上(shàng)遊，也(yě)擴展了(le)經紀業務(wù)；思路(lù)3）希望可以很快(kuài)布局到青訓領域，希望從國外引入到國内。希望在南(nán)美做經紀公司，同俱樂(yuè)部進行合作(zuò)，打造球員(yuán)、經紀、青訓的生(shēng)态，經過培訓和包裝，在全球進行布局。
問答(dá)環節：
Q: 體(tǐ)育營銷的過程是怎麽樣的？
A: 一(yī)開始是同上(shàng)遊和下(xià)遊幾乎同時(shí)進行對接，以下(xià)遊客戶提出要求為(wèi)主，再去找上(shàng)遊客戶找資源，看看有什(shén)麽權益放(fàng)出，不可能(néng)以前鎖定資源。反過來(lái)上(shàng)遊賽事(shì)資源方對廣告主平台和付款能(néng)力等有要求，因此需要對國内的廣告客戶有比較深的了(le)解，因此賽事(shì)資源方看的是你的口碑和之前成功營銷的案例。
Q: 體(tǐ)育營銷業務(wù)為(wèi)什(shén)麽沒有國内的職業聯賽的贊助合同？
A: 一(yī)方面，國内職業賽事(shì)資源主要掌握在國企手裏，蔣總是民(mín)營起家，沒有政府關(guān)系。另一(yī)方面，過去國内的比賽，沒有傳播價值和商(shāng)業價值，而廣告主是最敏感的，一(yī)定會去投最有價值的地方。之後随着國内賽事(shì)成長，一(yī)定會關(guān)注國内的職業聯賽贊助資源。中超的話(huà)體(tǐ)育營銷是通過體(tǐ)奧動力的進行，像平安的冠名權可能(néng)直接找的，但(dàn)是小廣告主的可能(néng)還通過體(tǐ)奧動力。國内賽事(shì)贊助資源一(yī)級代理(lǐ)都是有很多的淵源的，民(mín)企主要做二級代理(lǐ)。而我們在國外都是直接從資源方拿到的，不是從代理(lǐ)方的，利潤空間(jiān)就(jiù)會比較大。目前雙刃劍在國内廣告主出海去做國外體(tǐ)育賽事(shì)資源的贊助方面，雙刃劍肯定是第一(yī)的。
Q: 今年是體(tǐ)育大年，雙刃劍2016年有沒有大單子(zǐ)？
A: 大單都是前幾年就(jiù)簽好(hǎo)(hǎo)了(le)的，所以最近在談的單子(zǐ)都是2018世界杯的這(zhè)種單子(zǐ)。像巴西(xī)奧運會的這(zhè)種單子(zǐ)，在2014年就(jiù)簽下(xià)來(lái)了(le)，2014年、2015年、2016年都在确認收入。
Q: 雙刃劍的簽的合同都是如(rú)何确認收入的？
A: 贊助的話(huà)，按簽約的服務(wù)周期，收入和成本按每月(yuè)(yuè)攤銷。廣告按照權責發生(shēng)。因此公司不存在業績的大小年。
Q:2018年世界杯的贊助有談下(xià)來(lái)的了(le)嗎(ma)？
A: 目前還在談判中。
Q:MBS的收入構成？
A: 轉會收入、商(shāng)業開發、俱樂(yuè)部咨詢的比例大緻為(wèi)6:3:1。目前在MBS有46%的股份，之後會達到70%，預計在7月(yuè)(yuè)份并表。
Q: 體(tǐ)育經紀會不會成立國内的經紀公司？
A: 接來(lái)下(xià)肯定會做這(zhè)樣的事(shì)情，雙刃劍對國内比較了(le)解。
Q: 國内的經紀市(shì)場(chǎng)怎麽看？
A: 國内這(zhè)幾年都是引入外援，國内的俱樂(yuè)部之間(jiān)轉會其實還是比較平和的。這(zhè)是因為(wèi)國内的經紀真正有改觀的話(huà)還是要從青訓做去，國内球員(yuán)的素質也(yě)就(jiù)那樣，體(tǐ)育市(shì)場(chǎng)再火(huǒ)也(yě)沒有意義。海外的引援市(shì)場(chǎng)，是很火(huǒ)，但(dàn)是踢了(le)一(yī)段時(shí)間(jiān)大家都很困惑，覺得當時(shí)的價格很高。
Q: 引入外援是一(yī)個(gè)怎麽樣的流程？
A: 國内俱樂(yuè)部會找國内的經紀公司，國内的經紀公司可能(néng)會找到國外的經紀公司，國外的經紀公司可能(néng)還會再找到一(yī)家經紀公司。這(zhè)樣隔了(le)好(hǎo)(hǎo)幾個(gè)經紀公司。 最終的經紀要有資源，知道誰想轉，誰價格低(dī)，誰高，所以需要進這(zhè)個(gè)圈子(zǐ)，這(zhè)種信息需要随時(shí)進行掌握，這(zhè)就(jiù)是體(tǐ)育經紀作(zuò)為(wèi)中間(jiān)方的壁壘所在。
Q: 未來(lái)中超夏季引援我們會不會參與？
A: 會，很可能(néng)做國内俱樂(yuè)部的買方經紀顧問，我們可以憑MBS，可以找到所有球員(yuán)。具體(tǐ)的抽成比例，看要具體(tǐ)的案例，是看買方經紀顧問強勢還是賣方經紀顧問強勢。如(rú)果我們是很關(guān)鍵的，肯定會以我們為(wèi)主。
Q: 公司有沒有朝着青訓的方向去發展，因此目前中超俱樂(yuè)部的價格太貴了(le)，現(xiàn)在都去國外收葡甲的俱樂(yuè)部，就(jiù)算(suàn)沒有青訓，也(yě)可以搞搞體(tǐ)育旅遊？
A: 俱樂(yuè)部以後是肯定會關(guān)注的，先做MBS在去關(guān)注，這(zhè)樣業務(wù)線條才是順的，這(zhè)樣才有了(le)解團隊掌握團隊的能(néng)力，接下(xià)來(lái)才有這(zhè)樣的能(néng)力，才有這(zhè)樣的資源。
Q: 公司的青訓據說(shuō)會有郝海東參與？
A: 會有合作(zuò)的，都懂的。
Q: 體(tǐ)育版權目前主要是以撮合為(wèi)主，未來(lái)有沒有拿版權的想法？
A: 有，後續通過基金(jīn)的方式介入。
Q: 體(tǐ)育轉播這(zhè)方面的想法？
A: 有一(yī)方面的想法，可以和影視(shì)版權進行一(yī)定協同，但(dàn)這(zhè)是肯定是需要收購(gòu)外面的團隊的。
Q: 體(tǐ)奧動力的5年80億合同怎麽看待？
A: 80億的投入就(jiù)是相當于資本的介入，對體(tǐ)育行業的發展是有好(hǎo)(hǎo)處的。但(dàn)體(tǐ)奧是國家隊，80億合同是有一(yī)定政治的成分(fēn)，有政治成分(fēn)的因素在就(jiù)很難說(shuō)是值還是不值得。但(dàn)體(tǐ)育行業總歸是大勢所趨，接下(xià)來(lái)肯定會改變，無非就(jiù)是自上(shàng)而下(xià)，還是自下(xià)而上(shàng)，中超的商(shāng)業價值肯定會逐步提升的。80億是不是值得這(zhè)就(jiù)得看着80億投入以後5年内能(néng)不能(néng)把中超打造成有商(shāng)業價值的賽事(shì)，如(rú)果成功了(le)就(jiù)是值得，但(dàn)這(zhè)要5年後才知道。
Q: 強視(shì)傳媒的股東為(wèi)什(shén)麽要進行減持?
A: 主要有兩股力量，一(yī)塊是遊總，一(yī)塊曆史離職高管的。曆史高管已經離職了(le)，減持是可以理(lǐ)解的。遊總減持的話(huà)，是因為(wèi)之前交易所說(shuō)要做承諾不減持，遊總是做藝術的，比較有情懷，非得不承諾，那按照交易所的規則就(jiù)要做減持計劃。主要是之前跟市(shì)場(chǎng)溝通比較少，沒想到大家對此事(shì)都很敏感。目前遊總沒有後續的減持計劃。
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時(shí)間(jiān)：2016年6月(yuè)(yuè)2日下(xià)午
地點：武漢市(shì)保利廣場(chǎng)
調研總結：
公司在影視(shì)方面布局目前以強視(shì)傳媒為(wèi)主，沒有太多亮點。體(tǐ)育方面，2015年收購(gòu)體(tǐ)育營銷公司雙刃劍，在體(tǐ)育營銷領域具有很好(hǎo)(hǎo)的卡位優勢。2016年，收購(gòu)MBS經紀公司，不僅把體(tǐ)育業務(wù)闆塊擴展至體(tǐ)育經紀領域，更是通過MBS得到了(le)上(shàng)遊的賽事(shì)資源，不僅可以為(wèi)雙刃劍進一(yī)步掌握國外賽事(shì)資源助力，更可以在未來(lái)中超引外援發揮自身(shēn)的優勢，此外借助MBS使得公司具備向俱樂(yuè)部、球員(yuán)和青訓等領域進一(yī)步擴占的能(néng)力。我們認為(wèi)MBS之于公司的意義，遠(yuǎn)大于其所帶來(lái)的淨利潤增厚。
公司目前市(shì)值122億元，強勢傳媒和雙刃劍合計在2016-2017年業績承諾為(wèi)1.65和2.08億元，對應估值為(wèi)74和59x。看好(hǎo)(hǎo)公司在體(tǐ)育行業布局，邏輯通順，布局思路(lù)清晰。
以下(xià)為(wèi)調研正文部分(fēn)：
公司業務(wù)介紹：
當代明誠在2015年引入大股東當代集團，是一(yī)家民(mín)營企業。公司未來(lái)的目标是文化(huà)産業控股集團，文化(huà)企業最後都是集團化(huà)，還有國際化(huà)。目前公司具有很好(hǎo)(hǎo)的人(rén)才優勢，公司200名員(yuán)工中，有一(yī)半是海龜或者碩士。
強視(shì)傳媒：主要拍攝的題材是古裝劇(jù)、年代劇(jù)或者主旋律劇(jù)，雖然題材不好(hǎo)(hǎo)，但(dàn)是制作(zuò)能(néng)力是很好(hǎo)(hǎo)的，之前出品過《金(jīn)粉世家》可以看出。電影方面目前還是比較弱的，目前主要以參投為(wèi)主。IP儲備上(shàng)，從别的地方挖了(le)一(yī)個(gè)團隊，目前在做IP的儲備。
雙刃劍：作(zuò)為(wèi)體(tǐ)育營銷中間(jiān)方，提供中介服務(wù)，上(shàng)遊聯系歐洲杯，奧運會，奧組委，ATP等賽事(shì)資源，下(xià)遊為(wèi)中國國内品牌做體(tǐ)育營銷服務(wù)。 舉個(gè)例子(zǐ)，我們的客戶鴻星爾克，之前提出希望在姚明比賽的時(shí)候進行廣告，客戶提出要求後，火(huǒ)箭隊主場(chǎng)豐田體(tǐ)育中心都沒有廣告位置了(le)已經，而且客戶的預算(suàn)不高。雙刃劍的蔣總，就(jiù)跑過去和火(huǒ)箭隊的對手去談，讓每個(gè)隊答(dá)應，進行單場(chǎng)廣告的運營。幫助鴻星爾克，在火(huǒ)箭隊每個(gè)客場(chǎng)的比賽放(fàng)上(shàng)鴻星爾克的廣告。國内觀衆不知道是主場(chǎng)還是客場(chǎng)，反正在火(huǒ)箭隊比賽看到了(le)鴻星爾克的廣告，就(jiù)這(zhè)樣雙刃劍為(wèi)客戶做了(le)很好(hǎo)(hǎo)的服務(wù)。這(zhè)是一(yī)個(gè)很好(hǎo)(hǎo)的案例，說(shuō)明雙刃劍敢于創新(xīn)，開創了(le)NBA單場(chǎng)廣告贊助的模式，走在前端。
2012年以前，國内的體(tǐ)育營銷上(shàng)遊客戶幾乎全都是體(tǐ)育用品廠商(shāng)，所以蔣總幾乎全部的體(tǐ)育産品廠商(shāng)都認識，回福建一(yī)叫基本都能(néng)叫到出來(lái)擺一(yī)桌。但(dàn)2012年以後，體(tǐ)育營銷的企業開始出現(xiàn)别的行業，現(xiàn)在的客戶包括電商(shāng)等。很多企業主直接打電話(huà)到雙刃劍前台，說(shuō)要做體(tǐ)育營銷，因此現(xiàn)在體(tǐ)育行業已經不是唯一(yī)的依賴的下(xià)遊客戶。非體(tǐ)育行業的廣告主進來(lái)，這(zhè)是未來(lái)很重要的一(yī)個(gè)趨勢。
體(tǐ)育版權方面，雙刃劍12年開始幫助樂(yuè)視(shì)進行版權購(gòu)買。幫助蘇甯拿下(xià)西(xī)甲中國全媒體(tǐ)的版權，競争者很強，幫助蘇甯搶下(xià)了(le)這(zhè)一(yī)單。
賽事(shì)運營方面，都是自創的群衆性賽事(shì)為(wèi)主。我們認為(wèi)真正具有傳播價值或者IP的賽事(shì)，一(yī)定是經過數十年的累積，這(zhè)跟娛樂(yuè)産品不一(yī)樣，隻有通過長期的積累才具有傳播價值。雙刃劍會做一(yī)定的累積，希望細水長流，5年10年後才能(néng)知道會不會具有商(shāng)業價值。
MBS：MBS創立于5年前，我們收購(gòu)完以後，MBS的創始人(rén)依然還有占有股份。很多經紀公司沒辦法做大是因為(wèi)依賴個(gè)别大球星，作(zuò)坊式的運作(zuò)。而在這(zhè)點上(shàng)，經紀公司可以參考Nike，Nike會簽一(yī)批年輕球員(yuán)，寄希望這(zhè)批球員(yuán)中個(gè)别能(néng)夠具有很好(hǎo)(hǎo)的成長性。就(jiù)跟nike一(yī)樣，MBS也(yě)是這(zhè)樣的，數量不是很多，但(dàn)是一(yī)直在簽，U12-U20的每年都在簽優質的有潛力的球員(yuán)。從傳統依靠幾個(gè)球星，到梯隊建設的狀态，這(zhè)樣的經紀公司就(jiù)可以可持續性地發展，就(jiù)可以知道怎麽培養，這(zhè)是在做體(tǐ)系化(huà)的建設。
公司未來(lái)文化(huà)産業整體(tǐ)的思路(lù)：影視(shì)劇(jù)這(zhè)塊業務(wù)希望能(néng)夠回到一(yī)線的地位，傳媒或者影視(shì)另外的布局，希望可以通過并購(gòu)。體(tǐ)育這(zhè)塊業務(wù)，主要由3個(gè)思路(lù)：思路(lù)1）加強在體(tǐ)育營銷方面的優勢，上(shàng)遊方面，獲取或者獨占上(shàng)遊資源，未來(lái)可以通過MBS獲得上(shàng)遊資源。下(xià)遊方面，今年和省廣進行合作(zuò)，過去全部都是直客，之後擴大客戶的資源。因此中間(jiān)方是有核心競争力的，随着時(shí)間(jiān)發展，會越來(lái)越認識到中間(jiān)方的能(néng)力，就(jiù)跟證券行業一(yī)樣；思路(lù)2）進行業務(wù)擴展，體(tǐ)育營銷、體(tǐ)育經紀、體(tǐ)育版權是體(tǐ)育行業中利潤最高的領域，收購(gòu)MBS夯實了(le)上(shàng)遊，也(yě)擴展了(le)經紀業務(wù)；思路(lù)3）希望可以很快(kuài)布局到青訓領域，希望從國外引入到國内。希望在南(nán)美做經紀公司，同俱樂(yuè)部進行合作(zuò)，打造球員(yuán)、經紀、青訓的生(shēng)态，經過培訓和包裝，在全球進行布局。
問答(dá)環節：
Q: 體(tǐ)育營銷的過程是怎麽樣的？
A: 一(yī)開始是同上(shàng)遊和下(xià)遊幾乎同時(shí)進行對接，以下(xià)遊客戶提出要求為(wèi)主，再去找上(shàng)遊客戶找資源，看看有什(shén)麽權益放(fàng)出，不可能(néng)以前鎖定資源。反過來(lái)上(shàng)遊賽事(shì)資源方對廣告主平台和付款能(néng)力等有要求，因此需要對國内的廣告客戶有比較深的了(le)解，因此賽事(shì)資源方看的是你的口碑和之前成功營銷的案例。
Q: 體(tǐ)育營銷業務(wù)為(wèi)什(shén)麽沒有國内的職業聯賽的贊助合同？
A: 一(yī)方面，國内職業賽事(shì)資源主要掌握在國企手裏，蔣總是民(mín)營起家，沒有政府關(guān)系。另一(yī)方面，過去國内的比賽，沒有傳播價值和商(shāng)業價值，而廣告主是最敏感的，一(yī)定會去投最有價值的地方。之後随着國内賽事(shì)成長，一(yī)定會關(guān)注國内的職業聯賽贊助資源。中超的話(huà)體(tǐ)育營銷是通過體(tǐ)奧動力的進行，像平安的冠名權可能(néng)直接找的，但(dàn)是小廣告主的可能(néng)還通過體(tǐ)奧動力。國内賽事(shì)贊助資源一(yī)級代理(lǐ)都是有很多的淵源的，民(mín)企主要做二級代理(lǐ)。而我們在國外都是直接從資源方拿到的，不是從代理(lǐ)方的，利潤空間(jiān)就(jiù)會比較大。目前雙刃劍在國内廣告主出海去做國外體(tǐ)育賽事(shì)資源的贊助方面，雙刃劍肯定是第一(yī)的。
Q: 今年是體(tǐ)育大年，雙刃劍2016年有沒有大單子(zǐ)？
A: 大單都是前幾年就(jiù)簽好(hǎo)(hǎo)了(le)的，所以最近在談的單子(zǐ)都是2018世界杯的這(zhè)種單子(zǐ)。像巴西(xī)奧運會的這(zhè)種單子(zǐ)，在2014年就(jiù)簽下(xià)來(lái)了(le)，2014年、2015年、2016年都在确認收入。
Q: 雙刃劍的簽的合同都是如(rú)何确認收入的？
A: 贊助的話(huà)，按簽約的服務(wù)周期，收入和成本按每月(yuè)(yuè)攤銷。廣告按照權責發生(shēng)。因此公司不存在業績的大小年。
Q:2018年世界杯的贊助有談下(xià)來(lái)的了(le)嗎(ma)？
A: 目前還在談判中。
Q:MBS的收入構成？
A: 轉會收入、商(shāng)業開發、俱樂(yuè)部咨詢的比例大緻為(wèi)6:3:1。目前在MBS有46%的股份，之後會達到70%，預計在7月(yuè)(yuè)份并表。
Q: 體(tǐ)育經紀會不會成立國内的經紀公司？
A: 接來(lái)下(xià)肯定會做這(zhè)樣的事(shì)情，雙刃劍對國内比較了(le)解。
Q: 國内的經紀市(shì)場(chǎng)怎麽看？
A: 國内這(zhè)幾年都是引入外援，國内的俱樂(yuè)部之間(jiān)轉會其實還是比較平和的。這(zhè)是因為(wèi)國内的經紀真正有改觀的話(huà)還是要從青訓做去，國内球員(yuán)的素質也(yě)就(jiù)那樣，體(tǐ)育市(shì)場(chǎng)再火(huǒ)也(yě)沒有意義。海外的引援市(shì)場(chǎng)，是很火(huǒ)，但(dàn)是踢了(le)一(yī)段時(shí)間(jiān)大家都很困惑，覺得當時(shí)的價格很高。
Q: 引入外援是一(yī)個(gè)怎麽樣的流程？
A: 國内俱樂(yuè)部會找國内的經紀公司，國内的經紀公司可能(néng)會找到國外的經紀公司，國外的經紀公司可能(néng)還會再找到一(yī)家經紀公司。這(zhè)樣隔了(le)好(hǎo)(hǎo)幾個(gè)經紀公司。 最終的經紀要有資源，知道誰想轉，誰價格低(dī)，誰高，所以需要進這(zhè)個(gè)圈子(zǐ)，這(zhè)種信息需要随時(shí)進行掌握，這(zhè)就(jiù)是體(tǐ)育經紀作(zuò)為(wèi)中間(jiān)方的壁壘所在。
Q: 未來(lái)中超夏季引援我們會不會參與？
A: 會，很可能(néng)做國内俱樂(yuè)部的買方經紀顧問，我們可以憑MBS，可以找到所有球員(yuán)。具體(tǐ)的抽成比例，看要具體(tǐ)的案例，是看買方經紀顧問強勢還是賣方經紀顧問強勢。如(rú)果我們是很關(guān)鍵的，肯定會以我們為(wèi)主。
Q: 公司有沒有朝着青訓的方向去發展，因此目前中超俱樂(yuè)部的價格太貴了(le)，現(xiàn)在都去國外收葡甲的俱樂(yuè)部，就(jiù)算(suàn)沒有青訓，也(yě)可以搞搞體(tǐ)育旅遊？
A: 俱樂(yuè)部以後是肯定會關(guān)注的，先做MBS在去關(guān)注，這(zhè)樣業務(wù)線條才是順的，這(zhè)樣才有了(le)解團隊掌握團隊的能(néng)力，接下(xià)來(lái)才有這(zhè)樣的能(néng)力，才有這(zhè)樣的資源。
Q: 公司的青訓據說(shuō)會有郝海東參與？
A: 會有合作(zuò)的，都懂的。
Q: 體(tǐ)育版權目前主要是以撮合為(wèi)主，未來(lái)有沒有拿版權的想法？
A: 有，後續通過基金(jīn)的方式介入。
Q: 體(tǐ)育轉播這(zhè)方面的想法？
A: 有一(yī)方面的想法，可以和影視(shì)版權進行一(yī)定協同，但(dàn)這(zhè)是肯定是需要收購(gòu)外面的團隊的。
Q: 體(tǐ)奧動力的5年80億合同怎麽看待？
A: 80億的投入就(jiù)是相當于資本的介入，對體(tǐ)育行業的發展是有好(hǎo)(hǎo)處的。但(dàn)體(tǐ)奧是國家隊，80億合同是有一(yī)定政治的成分(fēn)，有政治成分(fēn)的因素在就(jiù)很難說(shuō)是值還是不值得。但(dàn)體(tǐ)育行業總歸是大勢所趨，接下(xià)來(lái)肯定會改變，無非就(jiù)是自上(shàng)而下(xià)，還是自下(xià)而上(shàng)，中超的商(shāng)業價值肯定會逐步提升的。80億是不是值得這(zhè)就(jiù)得看着80億投入以後5年内能(néng)不能(néng)把中超打造成有商(shāng)業價值的賽事(shì)，如(rú)果成功了(le)就(jiù)是值得，但(dàn)這(zhè)要5年後才知道。
Q: 強視(shì)傳媒的股東為(wèi)什(shén)麽要進行減持?
A: 主要有兩股力量，一(yī)塊是遊總，一(yī)塊曆史離職高管的。曆史高管已經離職了(le)，減持是可以理(lǐ)解的。遊總減持的話(huà)，是因為(wèi)之前交易所說(shuō)要做承諾不減持，遊總是做藝術的，比較有情懷，非得不承諾，那按照交易所的規則就(jiù)要做減持計劃。主要是之前跟市(shì)場(chǎng)溝通比較少，沒想到大家對此事(shì)都很敏感。目前遊總沒有後續的減持計劃。
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