富安娜調研紀要
文章來(lái)源：榕樹投資發布時(shí)間(jiān)：2016-07-25
摘要：公司推大家居目标主要是解決空間(jiān)利用率，超越傳統做出優勢，達到消費者對美的環境的追求。公司用了(le)三年時(shí)間(jiān)來(lái)做研發，實現(xiàn)産品數碼化(huà)，期間(jiān)遇到了(le)很多困難，公司的數碼技術，目前的兩個(gè)車間(jiān)是不對外的，也(yě)沒有申請專利，因為(wèi)一(yī)旦申請就(jiù)會被外界知道，不過即便是競争對手拿到這(zhè)個(gè)技術也(yě)不行，因為(wèi)設計是第一(yī)位的，公司的專長是設計的美感。引進的是德國4.0柔性生(shēng)産線，目前來(lái)看，全世界都沒有做這(zhè)樣的闆。未來(lái)渠道一(yī)線以直營為(wèi)主，公司有二十八家子(zǐ)公司在一(yī)線，直營做出來(lái)的，二三線城市(shì)做加盟，幫助消費者實現(xiàn)更好(hǎo)(hǎo)的家居搭配，追求性價比和美感，開發符合現(xiàn)代年輕人(rén)的需求，舉個(gè)例子(zǐ)為(wèi)配合家私沙發公司開發了(le)上(shàng)千種的牆紙，競争對手歐派索菲亞都在帝龍拿紙，不是自己做的。因為(wèi)公司有數碼技術，牆紙可以做到幾百種，窗簾，傳統布料起定量要兩萬米，我們不需要，可以做到快(kuài)速的個(gè)性化(huà)。富安娜在傳統設備到數碼，已經摸索了(le)十年時(shí)間(jiān)，床上(shàng)用品為(wèi)什(shén)麽不用數碼技術，是因為(wèi)數碼的墨水成本還沒有降下(xià)來(lái)，一(yī)旦降下(xià)來(lái)，床上(shàng)用品像做家居一(yī)樣打印各種圖案。數碼車間(jiān)整個(gè)投資的，加上(shàng)豪邁設備的引進一(yī)起2個(gè)億，目前從開業到跟客戶了(le)解，80%都喜歡，有信心做好(hǎo)(hǎo)這(zhè)一(yī)塊。大家居市(shì)場(chǎng)非常大，門檻比家紡要高，發展起來(lái)比家紡容易做大。
問答(dá)環節：
1、UA泡沫技術競争對手模仿？設計最容易模仿？
第一(yī)版權，第二做好(hǎo)(hǎo)東西(xī)不是那麽簡單，需要時(shí)間(jiān)，裏面還有各種印染。
2、公司客戶群？
定位在中高端，年齡層在20-45歲，未來(lái)會越做越高檔，還有一(yī)百多種沒擺出來(lái)，現(xiàn)有家私 都是兩年前的，先拿出來(lái)消化(huà)。
3、大家居各品類生(shēng)産怎麽安排？
沙發供不上(shàng)的時(shí)候會有合作(zuò)，打樣都是我們出的，包括床墊，到北京的物流費用很高，自己做了(le)知道成本，在當地找加工。
4、大家居成本分(fēn)配？
闆材是成本的核心。
5、銷售端？開店(diàn)計劃？城市(shì)？
先做深圳再開出去，今年的工作(zuò)，這(zhè)幾個(gè)月(yuè)(yuè)在培訓，樣闆房(fáng)，業主會議(yì)，鎖定終端，我們信心很高，實體(tǐ)店(diàn)是要開的，家紡的競争對手就(jiù)不會開那麽大店(diàn)，我們直營比例最高。
6、全屋定制産業鏈太長，如(rú)何管理(lǐ)？
推銷衣櫃為(wèi)主，廚房(fáng)都是配合，兩個(gè)月(yuè)(yuè)全屋，未來(lái)都是精裝，政策會推進，可以滿足客戶的全屋需求，但(dàn)不會像衣櫃那麽快(kuài)。
7、大家居目标？
今年打基礎，明年建材會，會有很多加盟商(shāng)。
8、家裝業務(wù)是否會對家紡有影響？
不會給現(xiàn)有加盟商(shāng)做，專業人(rén)士做專業事(shì)情。
9、客單價，毛利空間(jiān)？
零售和索菲亞差不多價格
10、公司推大家居的核心競争力？
設備有錢(qián)都可以買，系統可以完善，核心在設計，就(jiù)看升級能(néng)不能(néng)成功。
11、設計團隊有多少是自己培養的？激勵？
研發團隊兩塊，家紡和新(xīn)業務(wù)，結構的造型的工藝工程的，核心類的，軟實力放(fàng)在傳統業務(wù)闆塊制作(zuò)，新(xīn)的業務(wù)這(zhè)塊，都在新(xīn)的模塊。一(yī)方面培養，另一(yī)方面外部挖。做闆的都是自己培養的，關(guān)鍵在于做闆。三期股權激勵，大部分(fēn)人(rén)都含了(le)，新(xīn)團隊和原來(lái)的業務(wù)完全融合，家紡行業的黃(huáng)埔軍校(xiào)。
12、董事(shì)長的追求？
四個(gè)追求：一(yī)是美、二次創業是興趣，二是良好(hǎo)(hǎo)的勞工關(guān)系，員(yuán)工想要做大才能(néng)做大，利益相關(guān)才有動力，股權激勵以及公司推的千套房(fáng)計劃，現(xiàn)在很多人(rén)都買不到房(fáng)子(zǐ)，汕尾給了(le)350畝地，這(zhè)邊變成寫字樓，地方還是我們的，在上(shàng)市(shì)公司裏。三是企業持續增長，四是必要的社會責任。
13、大家居并購(gòu)？
沒有想過，不如(rú)自己幹，觀念太老，就(jiù)做幾塊闆，沒法看。
14、家紡定位，集中度提升情況？
富安娜定位中高端，家紡行業很分(fēn)散，公司多品牌發展，有低(dī)有高，家紡不需要大的投入，行業門檻低(dī)，集中度提升很難。
免責申明：
本報(bào)告由深圳榕樹投資管理(lǐ)有限公司(“榕樹投資”)編制并隻作(zuò)私人(rén)一(yī)般閱覽。未經榕樹投資批準，不得複印、節錄，也(yě)不得以任何方式引用、轉載或傳送本報(bào)告之任何内容。本報(bào)告所載的内容、資料、數據、工具及材料隻提供給閣下(xià)作(zuò)參考之用，并非作(zuò)為(wèi)或被視(shì)為(wèi)出售或購(gòu)買或認購(gòu)證券的邀請或要約或構成對任何人(rén)的投資建議(yì)。閣下(xià)不應依賴本報(bào)告中的任何内容作(zuò)出任何投資決定。本報(bào)告的内容并未有考慮到個(gè)别的投資者的投資取向、财務(wù)情況或任何特别需要。閣下(xià)應根據本身(shēn)的投資目标、風(fēng)險評估、财務(wù)及稅務(wù)狀況等因素作(zuò)出本身(shēn)的投資決策。
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第一(yī)版權，第二做好(hǎo)(hǎo)東西(xī)不是那麽簡單，需要時(shí)間(jiān)，裏面還有各種印染。
2、公司客戶群？
定位在中高端，年齡層在20-45歲，未來(lái)會越做越高檔，還有一(yī)百多種沒擺出來(lái)，現(xiàn)有家私 都是兩年前的，先拿出來(lái)消化(huà)。
3、大家居各品類生(shēng)産怎麽安排？
沙發供不上(shàng)的時(shí)候會有合作(zuò)，打樣都是我們出的，包括床墊，到北京的物流費用很高，自己做了(le)知道成本，在當地找加工。
4、大家居成本分(fēn)配？
闆材是成本的核心。
5、銷售端？開店(diàn)計劃？城市(shì)？
先做深圳再開出去，今年的工作(zuò)，這(zhè)幾個(gè)月(yuè)(yuè)在培訓，樣闆房(fáng)，業主會議(yì)，鎖定終端，我們信心很高，實體(tǐ)店(diàn)是要開的，家紡的競争對手就(jiù)不會開那麽大店(diàn)，我們直營比例最高。
6、全屋定制産業鏈太長，如(rú)何管理(lǐ)？
推銷衣櫃為(wèi)主，廚房(fáng)都是配合，兩個(gè)月(yuè)(yuè)全屋，未來(lái)都是精裝，政策會推進，可以滿足客戶的全屋需求，但(dàn)不會像衣櫃那麽快(kuài)。
7、大家居目标？
今年打基礎，明年建材會，會有很多加盟商(shāng)。
8、家裝業務(wù)是否會對家紡有影響？
不會給現(xiàn)有加盟商(shāng)做，專業人(rén)士做專業事(shì)情。
9、客單價，毛利空間(jiān)？
零售和索菲亞差不多價格
10、公司推大家居的核心競争力？
設備有錢(qián)都可以買，系統可以完善，核心在設計，就(jiù)看升級能(néng)不能(néng)成功。
11、設計團隊有多少是自己培養的？激勵？
研發團隊兩塊，家紡和新(xīn)業務(wù)，結構的造型的工藝工程的，核心類的，軟實力放(fàng)在傳統業務(wù)闆塊制作(zuò)，新(xīn)的業務(wù)這(zhè)塊，都在新(xīn)的模塊。一(yī)方面培養，另一(yī)方面外部挖。做闆的都是自己培養的，關(guān)鍵在于做闆。三期股權激勵，大部分(fēn)人(rén)都含了(le)，新(xīn)團隊和原來(lái)的業務(wù)完全融合，家紡行業的黃(huáng)埔軍校(xiào)。
12、董事(shì)長的追求？
四個(gè)追求：一(yī)是美、二次創業是興趣，二是良好(hǎo)(hǎo)的勞工關(guān)系，員(yuán)工想要做大才能(néng)做大，利益相關(guān)才有動力，股權激勵以及公司推的千套房(fáng)計劃，現(xiàn)在很多人(rén)都買不到房(fáng)子(zǐ)，汕尾給了(le)350畝地，這(zhè)邊變成寫字樓，地方還是我們的，在上(shàng)市(shì)公司裏。三是企業持續增長，四是必要的社會責任。
13、大家居并購(gòu)？
沒有想過，不如(rú)自己幹，觀念太老，就(jiù)做幾塊闆，沒法看。
14、家紡定位，集中度提升情況？
富安娜定位中高端，家紡行業很分(fēn)散，公司多品牌發展，有低(dī)有高，家紡不需要大的投入，行業門檻低(dī)，集中度提升很難。
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