2016元征科技汽車診斷技術全生(shēng)态應用發布會紀要
文章來(lái)源：榕樹投資發布時(shí)間(jiān)：2016-09-26
一(yī). 互聯網戰略發布（葉朋(péng)）
元征互聯網戰略聚焦三點：診斷核心技術、雲、ToB。以共享、共建、共創的理(lǐ)念共建車聯網。
診斷技術雲化(huà)：實現(xiàn)從傳統設備的生(shēng)産商(shāng)到汽車診斷的服務(wù)商(shāng)的轉化(huà)，元征以及合作(zuò)上(shàng)可以持續不斷地完善升級診斷技術與服務(wù)，并将這(zhè)些(xiē)服務(wù)實時(shí)的提供客戶。 随着技術的發展和完善，元征将逐步向診斷SAAS雲服務(wù)商(shāng)演進。
診斷數據雲化(huà)：所有診斷等相關(guān)數據上(shàng)傳到雲端，一(yī)方面可以為(wèi)遠(yuǎn)征以及合作(zuò)夥伴不斷優化(huà)升級診斷技術提供依據，同時(shí)也(yě)為(wèi)産業鏈的合作(zuò)方将這(zhè)些(xiē)數據與其他相關(guān)數據進行關(guān)聯，針對不同的應用場(chǎng)景以及行業數據進行關(guān)聯，針對不同的應用場(chǎng)景以及行業進行數據的二次價值挖掘提供了(le)可靠的基礎。
ToB：聚焦在産業鏈的B類客戶，為(wèi)他們創造價值，協助他們服務(wù)好(hǎo)(hǎo)他們的用戶。
二. 診斷技術介紹和新(xīn)産品發布（劉正之）
截止2016年，診斷設備累計銷售數量已經達到236萬多台；診斷軟件已經發布更新(xīn)12936版次，平均每年發布更新(xīn)1078次，每天近3次；診斷軟件升級5765萬多次，累計已升級6.3億多次。
新(xīn)産品發布：全新(xīn)診斷工具系列 + 全新(xīn)重型車輛診斷設備
1.全新(xīn)診斷工具系列：
将診斷功能(néng)分(fēn)級别做成各種專用診斷工具，适用于DIY的應用場(chǎng)景，國外很受歡迎，具有很大的市(shì)場(chǎng)潛力。
2.全新(xīn)重型車輛診斷設備
國外帶電控的重型卡車已經很流行，國内随着國6的出台，帶電噴的重型卡車也(yě)會越來(lái)越多，以後沒有專用診斷設備就(jiù)無法維修重型卡車。重型卡車的維修環境很惡劣，需要針對性的附加設計。
3.診斷社區和診斷卡
三. 診斷雲（蔣士文）
公司通過開放(fàng)診斷雲和診斷芯片方案給第三方，給第三方提供相應行業所需的車輛數據獲取服務(wù)，共建車聯網應用。
診斷雲提供診斷服務(wù)數據沉澱，開放(fàng)給第三方，提供診斷技術、診斷數據、診斷方案的支持。
2.診斷芯片
診斷芯片開放(fàng)給第三方，能(néng)夠幫助打通設備和汽車的連接。公司自己不做C端應用，轉為(wèi)提供底層解決方案，行業應用商(shāng)隻要集成公司的診斷模塊，就(jiù)能(néng)夠從診斷接口獲取到車輛的數據，實現(xiàn)和汽車更緊密的、定制化(huà)的車輛應用，而且還能(néng)夠直接兼容所有車型，節省了(le)大量投入情況下(xià)輕易獲取到車輛深度數據，對第三方有高價值。
診斷芯片能(néng)夠兼容幾乎所有的車型。
四. 車聯網（郭朝晖）
1.技師生(shēng)态圈
技師生(shēng)态圈是在汽車維修行業中的類“知乎”網站(zhàn)的交流平台。
通過技師平台的統計，目前有40+%技師是80後，有30+%技師是90後，還有6+%是00後。 平台可以幫助技師實現(xiàn)自我成功感，評選出明星技師，他們具有自己的粉絲。
公司的技師平台要幫助技師們提高收入改善生(shēng)活。
2.發布新(xīn)産品
3.開放(fàng)的數據采集
為(wèi)行業應用商(shāng)提供整套數據采集的解決方案，幫助其更好(hǎo)(hǎo)更快(kuài)完成行業應用。
4.行業應用案例
環保OBD監測方案 —— 行業唯一(yī)
車隊管理(lǐ)方案
五.會後交流公司戰略總結
1.發揮傳統的汽車診斷檢測設備優勢，繼續做大做強；汽車檢測設備市(shì)場(chǎng)依然有潛力可挖，全球400萬家維修設備廠商(shāng)，全球汽車檢測設備的銷量是30萬台，差不多10%的年更新(xīn)換代和購(gòu)買需求。 公司去年銷售11萬+台，全球占有率40%； 國内30萬家修車企業，公司在國内市(shì)場(chǎng)占有率80%+；海外有很大潛力。今年公司上(shàng)半年汽車診斷設備繼續高增長，銷量增長同比30%增長。公司診斷設備互聯網化(huà)之後有了(le)更好(hǎo)(hǎo)的體(tǐ)驗，離用戶更近，從診斷軟件升級累計6億次就(jiù)能(néng)夠反映出來(lái)，公司能(néng)夠快(kuài)速的給用戶解決使用中的問題，提供更好(hǎo)(hǎo)的使用體(tǐ)驗。這(zhè)次發布會推出的DIY維修工具和重卡維修工具可以挖掘市(shì)場(chǎng)潛力，覆蓋未來(lái)新(xīn)增市(shì)場(chǎng)需求。公司今年銷量同比應該會有很大提升。
2.聚焦汽車維修行業的“醫(yī)生(shēng)”——維修技師，而不是“病人(rén)”——車主；運營好(hǎo)(hǎo)維修技師平台能(néng)夠間(jiān)接帶動和影響到車主的消費。比如(rú)，退出明星技師體(tǐ)系，評選出明星技師，車主能(néng)夠看到并追随，體(tǐ)驗好(hǎo)(hǎo)的會具有粘性，他們可以影響到車主的選擇和消費。
4.利用診斷雲、診斷社區等推動公司往SAAS轉型；
未來(lái)來(lái)自SAAS的收入包括：
1）大數據轉換價值；通過車輛診斷設備高滲透優勢以及平台的開放(fàng)共建沉澱大量的汽車大數據，給第三方提供數據服務(wù)，獲得數據價值（數據挖掘、數據獲取分(fēn)成）。
2）診斷設備的軟件升級服務(wù)、診斷技術支持服務(wù)。
3）診斷社區的運營産生(shēng)價值。 全國70萬修修車店(diàn)，30萬技師絕大部分(fēn)都是公司的用戶，覆蓋了(le)中國大部分(fēn)的汽車維修保養活動。通過平台的運營，可以對維修廠和維修技師做營銷、推送，甚至可以滲透到車主用戶的消費。以技師的高頻應用帶動車主的低(dī)頻應用。
4）診斷之外的關(guān)聯産品的利潤分(fēn)成。
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