中國平安股東大會紀要
文章來(lái)源：榕樹投資發布時(shí)間(jiān)：2017-06-19
時(shí)間(jiān)：2017/6/16
地點：平安金(jīn)融管理(lǐ)學院
出席人(rén)員(yuán)：馬明哲等公司高管
1、綜合金(jīn)融服務(wù)商(shāng)的戰略？
很多人(rén)擔心太大了(le)不能(néng)增長，但(dàn)其實平安聚焦的領域，無論是個(gè)人(rén)，最大的人(rén)口，脫媒可投資資産，生(shēng)活服務(wù)的需求，開放(fàng)創新(xīn)的企業，科技改變金(jīn)融，人(rén)工智能(néng)，很快(kuài)，的布局和投入，平安的工匠精神，做好(hǎo)(hǎo)保險，形成強大品牌，龐大的客戶資源，金(jīn)融，健康。
中國是全世界最好(hǎo)(hǎo)的保險市(shì)場(chǎng)，規模夠大，非常高的成長性，潛力大，保險深度和寬度都是非常低(dī)的，家庭可支配收入的增長，儲蓄率非常高，支持保險增長。政府鼓勵和支持保險發展，李克強公開場(chǎng)合提到買保險43次。
100%的新(xīn)契約都是電腦自動，95%理(lǐ)賠是線上(shàng)，保單變更80%線上(shàng)完成，代理(lǐ)人(rén)培訓90%線上(shàng)完成，利用科技提高效率。
堅持長期保險，保障為(wèi)主，回歸保險，保監會強調的，對客戶也(yě)好(hǎo)(hǎo)，對代理(lǐ)人(rén)也(yě)好(hǎo)(hǎo)，對公司盈利也(yě)非常好(hǎo)(hǎo)，去年年底，從有效保單的剩餘邊際累計4500多億，未來(lái)會慢(màn)慢(màn)釋放(fàng)。對壽險發展非常有信心，财險，車險，平安最有條件建立車的生(shēng)态體(tǐ)系，整個(gè)車險第一(yī)品牌，連續六年，3000多萬客戶，客戶滿意是因為(wèi)服務(wù)好(hǎo)(hǎo)，每年有1500多萬的理(lǐ)賠，隻有11%的客戶需要再現(xiàn)場(chǎng)等超過10分(fēn)鍾，其他都不要，98%理(lǐ)賠一(yī)天到賬，汽車之家，月(yuè)(yuè)活3億，銀行是汽車金(jīn)融業務(wù)，汽車生(shēng)态非常完整。
科技投入非常大，利潤和收入的百分(fēn)比，核心金(jīn)融系統的開發，大部分(fēn)是新(xīn)科技的研發，一(yī)方面傳統領域不斷提高，壽險财險，3.7億，線上(shàng)APP，壽險金(jīn)管家1.2億用戶，過去五六年互聯網金(jīn)融投入非常大，大金(jīn)融，醫(yī)療健康，金(jīn)融科技領域，孵化(huà)出陸金(jīn)所，壹錢(qián)包，健康平安好(hǎo)(hǎo)醫(yī)生(shēng)，萬家診所，科技投入研發，國際認證中，全球準确率超過騰訊（臉譜），大力投入發展人(rén)工智能(néng)，大數據，模型算(suàn)法，場(chǎng)景，平安有大齡的數據，有生(shēng)活科技服務(wù)場(chǎng)景，發展潛力大，在積極布局，有優勢。科技元素，還不一(yī)定完全反應，估值上(shàng)，未來(lái)會體(tǐ)現(xiàn)。
2、平安的投資？
投資幾個(gè)跟着走，跟着負債走，未來(lái)跟着政策走，支持實體(tǐ)經濟，一(yī)帶一(yī)路(lù)，經濟數據的轉好(hǎo)(hǎo)，經濟的底蘊和創造力都非常好(hǎo)(hǎo)，這(zhè)一(yī)輪，抓住了(le)機遇，去年的那波行情，滬港通深港通，今年上(shàng)半年固定收益類也(yě)是抓住了(le)，這(zhè)輪上(shàng)漲也(yě)有關(guān)系。另類資産配置布局和探索，保險投資為(wèi)負債服務(wù)，風(fēng)險防控的基礎上(shàng)，不排除抓住一(yī)般beta的收入。
3、平安銀行業務(wù)？
去年下(xià)半年開始，像零售轉型，3個(gè)比較大的策略，零售轉型，目前積極利用平安整體(tǐ)資源，1.4億客戶，120w壽險代理(lǐ)員(yuán)，存貸業務(wù)的積極推廣，今年1季度零售業務(wù)，存貸款管理(lǐ)資産，較行業增長快(kuài)很多，像零售轉型看到成果。第二個(gè)策略，對公做精，對行業選擇，對客戶的選擇，精細化(huà)，從規模轉向質量。第三科技引領，新(xīn)的科技運用，降低(dī)成本，提升服務(wù)質量和體(tǐ)驗，銀行發展趨勢健康。重複應用平安在保險方面零售的積累。
4、證券保險銀行協同是否滿意？今後要加強哪一(yī)塊？（馬明哲）
商(shāng)業模式，金(jīn)控，保險，銀行，投資，保險起家，市(shì)場(chǎng)潛力非常大，大家逐漸開始接受這(zhè)是一(yī)種消費，在人(rén)民(mín)心理(lǐ)越來(lái)越成熟，需求越來(lái)越大，全世界來(lái)看，無論是密度和深度，不到全球的的一(yī)半，平安在保險行業無論是增長速度還是品質都是最好(hǎo)(hǎo)的，品質是死亡線。保險成功的同時(shí)，保險獲取的客戶像銀行，證券，信托，投資區遷移，無論是線下(xià)還是線上(shàng)，我們都是非常成功的，效果也(yě)是很好(hǎo)(hǎo)的，協作(zuò)還行，有改進的空間(jiān)。我們這(zhè)個(gè)模式，除了(le)保險，其他的成本更低(dī)，客戶體(tǐ)驗更好(hǎo)(hǎo)，有3個(gè)産品時(shí)，忠誠度會非常高，有很大的挑戰，車險不好(hǎo)(hǎo)，壽險也(yě)不要，綜合金(jīn)融的模式，要求每個(gè)單位産品做到極緻，最高要求，否則會互相傷害，經營上(shàng)有難度，一(yī)個(gè)客戶10多個(gè)産品，内部按照不同的要求，系統上(shàng)，流程上(shàng)做到極緻，合作(zuò)的精神。全球成功的，四個(gè)要素，綜合金(jīn)融，擁有可控制的金(jīn)融牌照，高比例控股，有主業龐大的客戶群可以遷移，奢侈品，手袋做好(hǎo)(hǎo)了(le)做絲巾做鞋，做其他的，導流；第三有高度集中的中後台，15年前彙豐是大股東的時(shí)候建立了(le)高度集中的大後台，多個(gè)産品問題出在哪，能(néng)快(kuài)速響應；有傑出的團隊和協同。
5、資産端的配置？
資産變動很多根據大類資産配置，投資管理(lǐ)團隊做戰術的配置，過去幾年大緻幾年相對固定，15%債券，現(xiàn)金(jīn)，房(fáng)産，相對平穩，今年對保險産品利好(hǎo)(hǎo)的話(huà)，去年四季度起，相對固定收益利率往上(shàng)走，對新(xīn)增的保險資産投資有好(hǎo)(hǎo)的正面提升，70%是固定收益，準備金(jīn)計提的壓力放(fàng)緩。
6、安邦對平安影響？（馬明哲）
保監會做了(le)很多監管舉措，有利于市(shì)場(chǎng)的規範，穩健發展，平安成立了(le)三十年，高速發展時(shí)期，成熟階段，去年開始會逐漸提升，未來(lái)完全可以支持提高比例，在考慮和計劃當中。
成立三十年來(lái)，一(yī)直以來(lái)守法經營，是市(shì)場(chǎng)的典範，創新(xīn)，經營都得到監管部門高度的肯定，未來(lái)會更加健康持續，請大家放(fàng)心。
7、商(shāng)業保險是否會代替社會保險？
養老和健康三大支柱，政府社保，企業年金(jīn)，個(gè)人(rén)儲蓄保險，政府一(yī)般全世界廣覆蓋，所有人(rén)，最低(dī)的保障，最重要的還是個(gè)人(rén)這(zhè)塊。消費升級，巨大的潛力市(shì)場(chǎng)，接受程度尤其是大城市(shì)是明顯提高。
8、健康險布局，盈利前景？
保費增長非常快(kuài)，津貼型的，重疾，盈利非常強，要看健康險看生(shēng)态布局，要有數據，否則沒法精确定價，有資源，可控制的醫(yī)療資源，差異化(huà)服務(wù)，三個(gè)方面不可缺少，PPP模式搭建，Pension，線上(shàng)的入口，平安好(hǎo)(hǎo)醫(yī)生(shēng)，1.5億用戶，每天超過30w，萬家診所，社區醫(yī)療，龐大的診所網絡，provisor，payer平安壽險，平安養老，高端醫(yī)療，醫(yī)保非常重要的支付方，目前在200多個(gè)城市(shì)幫醫(yī)保管理(lǐ)報(bào)銷，審核，全世界最大的管理(lǐ)式醫(yī)療，健康醫(yī)療比人(rén)壽還大，6%GDP，全世界占8-18%，1/3健康保險，國内剛剛起步，消費對健康的需求有逐步提升的過程，醫(yī)藥，醫(yī)療器(qì)械，健康管理(lǐ)方面很多新(xīn)技術出來(lái)，醫(yī)保沒法覆蓋，感染性，一(yī)般性，延長壽命，更高品質需要商(shāng)業保險，十幾億人(rén)，醫(yī)保不可能(néng)很高的水平，歐洲被拖垮，就(jiù)是醫(yī)保，發展過程中，脫貧最低(dī)水平。國人(rén)的财富增加，需求改變，新(xīn)的藥，治療方式，全部靠健康保險。環節和條件逐漸在積累，很大的能(néng)量，現(xiàn)在剛剛開始釋放(fàng)。
9、平安銀行換人(rén)？（馬明哲）
孫總跟我在平安29年，支柱元老，從無到有，從小到大，2年多前就(jiù)提出培養年輕人(rén)，平安内部尋找年輕有為(wèi)的，邵行長也(yě)是，親密戰友。經過這(zhè)段時(shí)間(jiān)，确實不錯。大健康：中國的健康險潛力巨大，民(mín)衆醫(yī)療開支，50%醫(yī)保支付，5%商(shāng)業保險支付，未來(lái)5-8年會有很大改變，未來(lái)40%醫(yī)保，40%商(shāng)業保險，從這(zhè)個(gè)簡單比例變化(huà)，加上(shàng)每年醫(yī)療開支雙位數增長來(lái)看，健康保險潛力巨大，醫(yī)療健康生(shēng)态是支持健康險，輕資産體(tǐ)系，掌握數據，精準定價，控制醫(yī)療資源，透過醫(yī)保管理(lǐ)醫(yī)生(shēng)，信息化(huà)手段提高醫(yī)療效率，幫助我們做有價值盈利性較強的醫(yī)療險。
10、保險産品多元化(huà)？
保險産品是行業裏面最齊全，針對不同的客戶群體(tǐ)，産品體(tǐ)系由主險+附加險，4/5個(gè)附加險，完備的保險計劃。
11、未來(lái)會提高分(fēn)紅(hóng)嗎(ma)？
分(fēn)紅(hóng)的建議(yì)，中期和年底，今年3月(yuè)(yuè)份以後全年分(fēn)紅(hóng)比例大幅上(shàng)升，增長15%，分(fēn)紅(hóng)增長41.5%，從18%上(shàng)升至22%，業績增長，進一(yī)步提高分(fēn)紅(hóng)派發比例，相對高增長的公司，04年上(shàng)市(shì)以來(lái)，淨利潤複合27\8%，平衡業務(wù)發展，現(xiàn)金(jīn)回報(bào)的要求，未來(lái)幾年有信心進一(yī)步提高。
12、管理(lǐ)層對股價的預期？
股價受到各種因素影響，很難控制，不做評論，管理(lǐ)層專注做好(hǎo)(hǎo)業務(wù)發展和經營，持續提升業績，在基本面非常好(hǎo)(hǎo)的情況，相信會成正相關(guān)。最近的上(shàng)漲，超過指數，跟保險行業發展前景，估值修複有關(guān)系，平安在行業中的發展，戰略，客戶，銷售隊伍，都是不錯的，非常有信心對未來(lái)業績。客戶需求的增加，平安做好(hǎo)(hǎo)了(le)很好(hǎo)(hǎo)的準備，抓住行業的增長。公司價值會在資本市(shì)場(chǎng)被認可和體(tǐ)現(xiàn)。
13、陸金(jīn)所上(shàng)市(shì)時(shí)間(jiān)？
一(yī)貫的思路(lù)，如(rú)果可以提升價值，我們都在考慮，積極準備，需要等待合适的時(shí)間(jiān)點和窗口。
14、準備金(jīn)計提什(shén)麽時(shí)候釋放(fàng)利潤？
每年度要計提，審慎會計政策，技術性工作(zuò)，跟國債利率曲線相關(guān)，财務(wù)壽險新(xīn)業務(wù)價值秉承穩健原則，确保足夠準備金(jīn)支付。
15、如(rú)何評價上(shàng)海家化(huà)？
家化(huà)是上(shàng)市(shì)公司，由他們自己回答(dá)，最近五個(gè)多月(yuè)(yuè)，發生(shēng)了(le)很大變化(huà)，品牌定位，三化(huà)，年輕化(huà)，高端化(huà)，系統化(huà)，産品品類的補充，母嬰産品的，内部降低(dī)成本，提高運營效率，期待家化(huà)的發展。
16、廣西(xī)沒有網點？
今年已報(bào)等待審批，不管是一(yī)級還是二級，監管部門有要求。
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本報(bào)告由深圳榕樹投資管理(lǐ)有限公司(“榕樹投資”)編制并隻作(zuò)私人(rén)一(yī)般閱覽。未經榕樹投資批準，不得複印、節錄，也(yě)不得以任何方式引用、轉載或傳送本報(bào)告之任何内容。本報(bào)告所載的内容、資料、數據、工具及材料隻提供給閣下(xià)作(zuò)參考之用，并非作(zuò)為(wèi)或被視(shì)為(wèi)出售或購(gòu)買或認購(gòu)證券的邀請或要約或構成對任何人(rén)的投資建議(yì)。閣下(xià)不應依賴本報(bào)告中的任何内容作(zuò)出任何投資決定。本報(bào)告的内容并未有考慮到個(gè)别的投資者的投資取向、财務(wù)情況或任何特别需要。閣下(xià)應根據本身(shēn)的投資目标、風(fēng)險評估、财務(wù)及稅務(wù)狀況等因素作(zuò)出本身(shēn)的投資決策。
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1、綜合金(jīn)融服務(wù)商(shāng)的戰略？
很多人(rén)擔心太大了(le)不能(néng)增長，但(dàn)其實平安聚焦的領域，無論是個(gè)人(rén)，最大的人(rén)口，脫媒可投資資産，生(shēng)活服務(wù)的需求，開放(fàng)創新(xīn)的企業，科技改變金(jīn)融，人(rén)工智能(néng)，很快(kuài)，的布局和投入，平安的工匠精神，做好(hǎo)(hǎo)保險，形成強大品牌，龐大的客戶資源，金(jīn)融，健康。
中國是全世界最好(hǎo)(hǎo)的保險市(shì)場(chǎng)，規模夠大，非常高的成長性，潛力大，保險深度和寬度都是非常低(dī)的，家庭可支配收入的增長，儲蓄率非常高，支持保險增長。政府鼓勵和支持保險發展，李克強公開場(chǎng)合提到買保險43次。
100%的新(xīn)契約都是電腦自動，95%理(lǐ)賠是線上(shàng)，保單變更80%線上(shàng)完成，代理(lǐ)人(rén)培訓90%線上(shàng)完成，利用科技提高效率。
堅持長期保險，保障為(wèi)主，回歸保險，保監會強調的，對客戶也(yě)好(hǎo)(hǎo)，對代理(lǐ)人(rén)也(yě)好(hǎo)(hǎo)，對公司盈利也(yě)非常好(hǎo)(hǎo)，去年年底，從有效保單的剩餘邊際累計4500多億，未來(lái)會慢(màn)慢(màn)釋放(fàng)。對壽險發展非常有信心，财險，車險，平安最有條件建立車的生(shēng)态體(tǐ)系，整個(gè)車險第一(yī)品牌，連續六年，3000多萬客戶，客戶滿意是因為(wèi)服務(wù)好(hǎo)(hǎo)，每年有1500多萬的理(lǐ)賠，隻有11%的客戶需要再現(xiàn)場(chǎng)等超過10分(fēn)鍾，其他都不要，98%理(lǐ)賠一(yī)天到賬，汽車之家，月(yuè)(yuè)活3億，銀行是汽車金(jīn)融業務(wù)，汽車生(shēng)态非常完整。
科技投入非常大，利潤和收入的百分(fēn)比，核心金(jīn)融系統的開發，大部分(fēn)是新(xīn)科技的研發，一(yī)方面傳統領域不斷提高，壽險财險，3.7億，線上(shàng)APP，壽險金(jīn)管家1.2億用戶，過去五六年互聯網金(jīn)融投入非常大，大金(jīn)融，醫(yī)療健康，金(jīn)融科技領域，孵化(huà)出陸金(jīn)所，壹錢(qián)包，健康平安好(hǎo)(hǎo)醫(yī)生(shēng)，萬家診所，科技投入研發，國際認證中，全球準确率超過騰訊（臉譜），大力投入發展人(rén)工智能(néng)，大數據，模型算(suàn)法，場(chǎng)景，平安有大齡的數據，有生(shēng)活科技服務(wù)場(chǎng)景，發展潛力大，在積極布局，有優勢。科技元素，還不一(yī)定完全反應，估值上(shàng)，未來(lái)會體(tǐ)現(xiàn)。
2、平安的投資？
投資幾個(gè)跟着走，跟着負債走，未來(lái)跟着政策走，支持實體(tǐ)經濟，一(yī)帶一(yī)路(lù)，經濟數據的轉好(hǎo)(hǎo)，經濟的底蘊和創造力都非常好(hǎo)(hǎo)，這(zhè)一(yī)輪，抓住了(le)機遇，去年的那波行情，滬港通深港通，今年上(shàng)半年固定收益類也(yě)是抓住了(le)，這(zhè)輪上(shàng)漲也(yě)有關(guān)系。另類資産配置布局和探索，保險投資為(wèi)負債服務(wù)，風(fēng)險防控的基礎上(shàng)，不排除抓住一(yī)般beta的收入。
3、平安銀行業務(wù)？
去年下(xià)半年開始，像零售轉型，3個(gè)比較大的策略，零售轉型，目前積極利用平安整體(tǐ)資源，1.4億客戶，120w壽險代理(lǐ)員(yuán)，存貸業務(wù)的積極推廣，今年1季度零售業務(wù)，存貸款管理(lǐ)資産，較行業增長快(kuài)很多，像零售轉型看到成果。第二個(gè)策略，對公做精，對行業選擇，對客戶的選擇，精細化(huà)，從規模轉向質量。第三科技引領，新(xīn)的科技運用，降低(dī)成本，提升服務(wù)質量和體(tǐ)驗，銀行發展趨勢健康。重複應用平安在保險方面零售的積累。
4、證券保險銀行協同是否滿意？今後要加強哪一(yī)塊？（馬明哲）
商(shāng)業模式，金(jīn)控，保險，銀行，投資，保險起家，市(shì)場(chǎng)潛力非常大，大家逐漸開始接受這(zhè)是一(yī)種消費，在人(rén)民(mín)心理(lǐ)越來(lái)越成熟，需求越來(lái)越大，全世界來(lái)看，無論是密度和深度，不到全球的的一(yī)半，平安在保險行業無論是增長速度還是品質都是最好(hǎo)(hǎo)的，品質是死亡線。保險成功的同時(shí)，保險獲取的客戶像銀行，證券，信托，投資區遷移，無論是線下(xià)還是線上(shàng)，我們都是非常成功的，效果也(yě)是很好(hǎo)(hǎo)的，協作(zuò)還行，有改進的空間(jiān)。我們這(zhè)個(gè)模式，除了(le)保險，其他的成本更低(dī)，客戶體(tǐ)驗更好(hǎo)(hǎo)，有3個(gè)産品時(shí)，忠誠度會非常高，有很大的挑戰，車險不好(hǎo)(hǎo)，壽險也(yě)不要，綜合金(jīn)融的模式，要求每個(gè)單位産品做到極緻，最高要求，否則會互相傷害，經營上(shàng)有難度，一(yī)個(gè)客戶10多個(gè)産品，内部按照不同的要求，系統上(shàng)，流程上(shàng)做到極緻，合作(zuò)的精神。全球成功的，四個(gè)要素，綜合金(jīn)融，擁有可控制的金(jīn)融牌照，高比例控股，有主業龐大的客戶群可以遷移，奢侈品，手袋做好(hǎo)(hǎo)了(le)做絲巾做鞋，做其他的，導流；第三有高度集中的中後台，15年前彙豐是大股東的時(shí)候建立了(le)高度集中的大後台，多個(gè)産品問題出在哪，能(néng)快(kuài)速響應；有傑出的團隊和協同。
5、資産端的配置？
資産變動很多根據大類資産配置，投資管理(lǐ)團隊做戰術的配置，過去幾年大緻幾年相對固定，15%債券，現(xiàn)金(jīn)，房(fáng)産，相對平穩，今年對保險産品利好(hǎo)(hǎo)的話(huà)，去年四季度起，相對固定收益利率往上(shàng)走，對新(xīn)增的保險資産投資有好(hǎo)(hǎo)的正面提升，70%是固定收益，準備金(jīn)計提的壓力放(fàng)緩。
6、安邦對平安影響？（馬明哲）
保監會做了(le)很多監管舉措，有利于市(shì)場(chǎng)的規範，穩健發展，平安成立了(le)三十年，高速發展時(shí)期，成熟階段，去年開始會逐漸提升，未來(lái)完全可以支持提高比例，在考慮和計劃當中。
成立三十年來(lái)，一(yī)直以來(lái)守法經營，是市(shì)場(chǎng)的典範，創新(xīn)，經營都得到監管部門高度的肯定，未來(lái)會更加健康持續，請大家放(fàng)心。
7、商(shāng)業保險是否會代替社會保險？
養老和健康三大支柱，政府社保，企業年金(jīn)，個(gè)人(rén)儲蓄保險，政府一(yī)般全世界廣覆蓋，所有人(rén)，最低(dī)的保障，最重要的還是個(gè)人(rén)這(zhè)塊。消費升級，巨大的潛力市(shì)場(chǎng)，接受程度尤其是大城市(shì)是明顯提高。
8、健康險布局，盈利前景？
保費增長非常快(kuài)，津貼型的，重疾，盈利非常強，要看健康險看生(shēng)态布局，要有數據，否則沒法精确定價，有資源，可控制的醫(yī)療資源，差異化(huà)服務(wù)，三個(gè)方面不可缺少，PPP模式搭建，Pension，線上(shàng)的入口，平安好(hǎo)(hǎo)醫(yī)生(shēng)，1.5億用戶，每天超過30w，萬家診所，社區醫(yī)療，龐大的診所網絡，provisor，payer平安壽險，平安養老，高端醫(yī)療，醫(yī)保非常重要的支付方，目前在200多個(gè)城市(shì)幫醫(yī)保管理(lǐ)報(bào)銷，審核，全世界最大的管理(lǐ)式醫(yī)療，健康醫(yī)療比人(rén)壽還大，6%GDP，全世界占8-18%，1/3健康保險，國内剛剛起步，消費對健康的需求有逐步提升的過程，醫(yī)藥，醫(yī)療器(qì)械，健康管理(lǐ)方面很多新(xīn)技術出來(lái)，醫(yī)保沒法覆蓋，感染性，一(yī)般性，延長壽命，更高品質需要商(shāng)業保險，十幾億人(rén)，醫(yī)保不可能(néng)很高的水平，歐洲被拖垮，就(jiù)是醫(yī)保，發展過程中，脫貧最低(dī)水平。國人(rén)的财富增加，需求改變，新(xīn)的藥，治療方式，全部靠健康保險。環節和條件逐漸在積累，很大的能(néng)量，現(xiàn)在剛剛開始釋放(fàng)。
9、平安銀行換人(rén)？（馬明哲）
孫總跟我在平安29年，支柱元老，從無到有，從小到大，2年多前就(jiù)提出培養年輕人(rén)，平安内部尋找年輕有為(wèi)的，邵行長也(yě)是，親密戰友。經過這(zhè)段時(shí)間(jiān)，确實不錯。大健康：中國的健康險潛力巨大，民(mín)衆醫(yī)療開支，50%醫(yī)保支付，5%商(shāng)業保險支付，未來(lái)5-8年會有很大改變，未來(lái)40%醫(yī)保，40%商(shāng)業保險，從這(zhè)個(gè)簡單比例變化(huà)，加上(shàng)每年醫(yī)療開支雙位數增長來(lái)看，健康保險潛力巨大，醫(yī)療健康生(shēng)态是支持健康險，輕資産體(tǐ)系，掌握數據，精準定價，控制醫(yī)療資源，透過醫(yī)保管理(lǐ)醫(yī)生(shēng)，信息化(huà)手段提高醫(yī)療效率，幫助我們做有價值盈利性較強的醫(yī)療險。
10、保險産品多元化(huà)？
保險産品是行業裏面最齊全，針對不同的客戶群體(tǐ)，産品體(tǐ)系由主險+附加險，4/5個(gè)附加險，完備的保險計劃。
11、未來(lái)會提高分(fēn)紅(hóng)嗎(ma)？
分(fēn)紅(hóng)的建議(yì)，中期和年底，今年3月(yuè)(yuè)份以後全年分(fēn)紅(hóng)比例大幅上(shàng)升，增長15%，分(fēn)紅(hóng)增長41.5%，從18%上(shàng)升至22%，業績增長，進一(yī)步提高分(fēn)紅(hóng)派發比例，相對高增長的公司，04年上(shàng)市(shì)以來(lái)，淨利潤複合27\8%，平衡業務(wù)發展，現(xiàn)金(jīn)回報(bào)的要求，未來(lái)幾年有信心進一(yī)步提高。
12、管理(lǐ)層對股價的預期？
股價受到各種因素影響，很難控制，不做評論，管理(lǐ)層專注做好(hǎo)(hǎo)業務(wù)發展和經營，持續提升業績，在基本面非常好(hǎo)(hǎo)的情況，相信會成正相關(guān)。最近的上(shàng)漲，超過指數，跟保險行業發展前景，估值修複有關(guān)系，平安在行業中的發展，戰略，客戶，銷售隊伍，都是不錯的，非常有信心對未來(lái)業績。客戶需求的增加，平安做好(hǎo)(hǎo)了(le)很好(hǎo)(hǎo)的準備，抓住行業的增長。公司價值會在資本市(shì)場(chǎng)被認可和體(tǐ)現(xiàn)。
13、陸金(jīn)所上(shàng)市(shì)時(shí)間(jiān)？
一(yī)貫的思路(lù)，如(rú)果可以提升價值，我們都在考慮，積極準備，需要等待合适的時(shí)間(jiān)點和窗口。
14、準備金(jīn)計提什(shén)麽時(shí)候釋放(fàng)利潤？
每年度要計提，審慎會計政策，技術性工作(zuò)，跟國債利率曲線相關(guān)，财務(wù)壽險新(xīn)業務(wù)價值秉承穩健原則，确保足夠準備金(jīn)支付。
15、如(rú)何評價上(shàng)海家化(huà)？
家化(huà)是上(shàng)市(shì)公司，由他們自己回答(dá)，最近五個(gè)多月(yuè)(yuè)，發生(shēng)了(le)很大變化(huà)，品牌定位，三化(huà)，年輕化(huà)，高端化(huà)，系統化(huà)，産品品類的補充，母嬰産品的，内部降低(dī)成本，提高運營效率，期待家化(huà)的發展。
16、廣西(xī)沒有網點？
今年已報(bào)等待審批，不管是一(yī)級還是二級，監管部門有要求。
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