先健科技與美敦力簽訂第二份補充分(fēn)銷協議(yì)點評

黃(huáng)俊

事(shì)件：

1、2012年10月(yuè)(yuè)14日，公司、子(zǐ)公司惠普及美敦力簽訂分(fēn)銷協定，美敦力獲委任為(wèi)惠普的獨家分(fēn)銷商(shāng)，具有在全球宣傳、推廣、營銷、分(fēn)銷及銷售該等産品的獨家權利。

2、2014年6月(yuè)(yuè)13日，公司、子(zǐ)公司惠普及美敦力簽訂第二份補充協議(yì)，先健科技委任美敦力擔任其所制作(zuò)的補充封堵器(qì)的獨家分(fēn)銷商(shāng)，其補充配件産品在歐洲及中東選定國家的非獨家分(fēn)銷商(shāng)。

最低(dī)購(gòu)買額及年度銷售目标：首年向先健科技購(gòu)買最低(dī)價值300萬美元的補充産品，最低(dī)購(gòu)買規定每年增加10%，直到合共購(gòu)買補充産品價值1600萬美元止，屆時(shí)年度最低(dī)購(gòu)買将維持在最近年度水平。

點評：

補充協議(yì)是針對先天性心髒病封堵器(qì)，先健科技是全球第二大心髒封堵器(qì)生(shēng)産商(shāng)，先天性心髒病系列産品全球市(shì)場(chǎng)占有率達19%，特别是在新(xīn)興國家，封堵器(qì)的占比超過50%。這(zhè)次公司将全球獨家銷售權利轉給美敦力，有利于公司利用美敦力的全球銷售網絡銷售封堵器(qì)産品，特别是在歐美發達國家還存在很大的空白的情況下(xià)。
公司第三代先天性心髒病封堵器(qì)産品性能(néng)已經不差于國際同類産品，具有很高的性價比，加上(shàng)美敦力的全球銷售網絡，銷售會更上(shàng)一(yī)步。先健科技的封堵器(qì)及配件産品在2013年合共銷售1.2億人(rén)民(mín)币，估計未來(lái)這(zhè)塊收入會大幅增長。
中國：先天性心髒病每年出生(shēng)的新(xīn)生(shēng)兒(ér)中大約有15萬，其中室間(jiān)隔缺損大約有3萬名。我國現(xiàn)有先心病患者累計300萬以上(shàng)。如(rú)果光每年3萬室間(jiān)隔缺損新(xīn)生(shēng)兒(ér)，國産封堵器(qì)手術費用需要2-3萬，中國每年就(jiù)有6-9億的手術費用。在加上(shàng)原先累計300萬先心病患者，其中大概60萬室間(jiān)隔缺損患者（該類患者占比20%-30%），先天性心髒封堵器(qì)在中國市(shì)場(chǎng)具有一(yī)定市(shì)場(chǎng)空間(jiān)。近幾年，國内封堵器(qì)銷售保持15%的增長。

市(shì)場(chǎng)格局：國産已經完全替代進口。到2008年止，國内市(shì)場(chǎng)占有率前三名為(wèi)北京華醫(yī)聖傑、上(shàng)海形狀（30%）和先健科技，合計占了(le)90%的市(shì)場(chǎng)份額。

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