深圳四季跑——拉開全民(mín)體(tǐ)育消費的新(xīn)篇章

榕樹投資    蔡靖

摘要：2015年4月(yuè)(yuè)11、12日，智美四季跑在深圳體(tǐ)育中心拉開帷幕，我們有幸參加了(le)智美2014年長沙四季跑，對比今年的深圳四季跑，我們看到了(le)智美的用心和進步。

這(zhè)個(gè)周末很多深圳的小夥伴們在四季跑上(shàng)體(tǐ)驗了(le)雨中狂歡，體(tǐ)驗了(le)一(yī)場(chǎng)穿越四季的奔跑，第一(yī)次看到暴雪降臨深圳，朋(péng)友圈已被各種刷屏，人(rén)們都享受着嘉年華的DJ，享受着遊樂(yuè)園裏孩子(zǐ)的笑(xiào)臉，享受着春天裏的泡泡雨，夏天突如(rú)其來(lái)的暴雨，秋天的風(fēng)車和收獲的風(fēng)，冬天裏夢幻的雪。我們曾有幸參加智美2014年長沙四季跑，對比今年的深圳四季跑，我們看到了(le)智美的用心和商(shāng)業模式的創新(xīn)。

全面升級的賽道和嘉年華

去年長沙四季跑可以說(shuō)還是傳統的路(lù)跑模式，四季跑作(zuò)為(wèi)智美第一(yī)個(gè)自有品牌賽事(shì)，我們希望智美能(néng)做出一(yī)款像《中國好(hǎo)(hǎo)聲音(yīn)》的爆款産品，用最好(hǎo)(hǎo)的舞台，最好(hǎo)(hǎo)的音(yīn)箱，請最好(hǎo)(hǎo)的嘉賓，擁有最優質的用戶體(tǐ)驗，而不希望看到一(yī)款雖然能(néng)賺錢(qián)但(dàn)跑完一(yī)次都沒有欲望跑第二次的賽事(shì)。這(zhè)次深圳四季跑終于看到了(le)我們期待的一(yī)些(xiē)場(chǎng)景，一(yī)家人(rén)可以在嘉年華裏玩(wán)上(shàng)一(yī)天，跑友們在四季跑上(shàng)跑了(le)一(yī)圈又一(yī)圈一(yī)直到夜幕降臨。

Les’sGo嘉年華作(zuò)為(wèi)智美體(tǐ)育服務(wù)公司的第一(yī)款産品無疑是非常成功的，且可複制性極強，未來(lái)不光可以在智美的賽事(shì)上(shàng)得以複制，也(yě)可以提供給其他體(tǐ)育賽事(shì)作(zuò)為(wèi)解決方案。這(zhè)次嘉年華上(shàng)有台灣的士林夜市(shì)，有演藝秀場(chǎng)大舞台，有蹂躏賽中賽，有兒(ér)童樂(yuè)園，有時(shí)尚精品購(gòu)等等，真正做到了(le)吃喝(hē)玩(wán)樂(yuè)一(yī)體(tǐ)化(huà)。

這(zhè)次四季跑的賽道也(yě)比去年要炫酷很多，雨大了(le)，泡泡更多了(le)，雪花也(yě)更夢幻了(le)，雖然四季跑的賽道還是偏短，但(dàn)可以看出智美投入了(le)更多的成本來(lái)帶給大家更好(hǎo)(hǎo)的體(tǐ)驗。

生(shēng)動的B2B展示

比亞迪是這(zhè)次四季跑的頂級贊助商(shāng)，節能(néng)環保的概念和四季跑的主旨非常契合。在現(xiàn)場(chǎng)不光能(néng)看到廣告牌和視(shì)頻等傳統硬廣，還能(néng)看到智美給比亞迪精心設計的“奔跑吧(ba)迪粉”蹂躏賽中賽和比亞迪唐四驅挑戰賽，通過和觀衆的互動能(néng)夠更好(hǎo)(hǎo)的傳播品牌價值，讓廣告也(yě)變得生(shēng)動起來(lái)。比亞迪董事(shì)局主席王傳福親臨現(xiàn)場(chǎng)考察，為(wèi)比亞迪助威，很多迪粉當場(chǎng)就(jiù)付款拿車。未來(lái)随着四季跑冠名權的放(fàng)開和影響力的增強，四季跑B2B廣告的價值将會進一(yī)步提升。

形成閉環的B2C消費

在中國一(yī)場(chǎng)體(tǐ)育賽事(shì)的收入90%以上(shàng)來(lái)源于B2B的廣告贊助，而在成熟的體(tǐ)育消費市(shì)場(chǎng)，一(yī)場(chǎng)體(tǐ)育賽事(shì)的B2B收入：B2C收入：版權的收入為(wèi)1：1：1。由于中國體(tǐ)制決定了(le)政府對輿論的把控較為(wèi)嚴格，導緻CCTV5作(zuò)為(wèi)體(tǐ)育傳播平台處于絕對的強勢地位，所以目前來(lái)看在中國體(tǐ)育賽事(shì)的版權銷售還無法真正貨币化(huà)，因此智美今年的發展重點就(jiù)是激發國内大衆體(tǐ)育消費的熱情，即B2C的貨币化(huà)。

在這(zhè)次四季跑的現(xiàn)場(chǎng)我們看到了(le)智美和中國創新(xīn)支付合作(zuò)推出的《Les’s Go嘉年華消費卡》，這(zhè)張卡是一(yī)張預付卡，能(néng)在商(shāng)家的高彙通POS機上(shàng)進行消費，也(yě)可以購(gòu)買在嘉年華現(xiàn)場(chǎng)所有的産品和服務(wù)，用不完可以現(xiàn)場(chǎng)退卡也(yě)可以在智美未來(lái)的賽事(shì)活動中繼續消費。智美通過《Les’s Go嘉年華消費卡》把控了(le)O2O最重要的支付環節，也(yě)将所有線下(xià)的消費打上(shàng)了(le)智美的烙印，形成了(le)娛樂(yuè)——消費——支付——分(fēn)成的閉環。

今年智美将會舉辦5~6場(chǎng)馬拉松，10場(chǎng)四季跑，近40場(chǎng)徒步和校(xiào)園足球聯賽等各項賽事(shì)，我們相信這(zhè)次深圳四季跑隻是智美B2C貨币化(huà)的第一(yī)步，未來(lái)智美還可以通過體(tǐ)育培訓，體(tǐ)育旅遊等商(shāng)業模式不斷刺激民(mín)衆的體(tǐ)育消費熱情，拉開全民(mín)體(tǐ)育消費的新(xīn)篇章。

最後我們相信智美接下(xià)來(lái)的賽事(shì)會越辦越好(hǎo)(hǎo)，不斷提高用戶的體(tǐ)驗，作(zuò)為(wèi)股東我們希望能(néng)夠伴随公司一(yī)起成長，走向中國體(tǐ)育産業的巅峰。

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