智美集團2013年年度股東會紀要

智美集團2013年年度股東會紀要

時(shí)間(jiān)：2014.05.16          

地點：香港香格裏拉大酒店(diàn)

管理(lǐ)層：任文董事(shì)局主席、盛傑副總裁(财務(wù)部門負責人(rén)）、張晗副總裁（影視(shì)部門負責人(rén)）、沈偉副總裁（體(tǐ)育娛樂(yuè)部門負責人(rén)）、王世宏董事(shì)（退任）等

記錄：蔡靖  

影視(shì)業務(wù)

Q1：公司如(rú)何确定影視(shì)闆塊相對于同行的優勢？

張晗：智美将品牌和節目制作(zuò)整合成為(wèi)影視(shì)闆塊，相對于市(shì)場(chǎng)上(shàng)其他的競争者是有明顯優勢的。（1）比普通的節目制作(zuò)公司更了(le)解客戶更了(le)解市(shì)場(chǎng)，因為(wèi)智美品牌有十幾年為(wèi)國内大型的汽車、消費、金(jīn)融等不同客戶服務(wù)的經驗，我們了(le)解客戶需要什(shén)麽樣的節目；市(shì)場(chǎng)發展的脈絡；下(xià)一(yī)步的品牌傳播趨勢，這(zhè)是專門做節目制作(zuò)的公司所不具備的。（2）比普通的品牌廣告公司我們更知道怎樣去做一(yī)款好(hǎo)(hǎo)的節目，一(yī)款好(hǎo)(hǎo)的節目既能(néng)滿足老百姓的觀感需求，又能(néng)滿足市(shì)場(chǎng)的需要。将兩個(gè)不同的部門整合到一(yī)個(gè)闆塊，可以充分(fēn)形成互補和協同優勢。可以做到1+1>2的效果。

Q2：智美影視(shì)闆塊接下(xià)來(lái)的發展策略？

張晗：（1）影視(shì)闆塊跟智美集團旗下(xià)的體(tǐ)育娛樂(yuè)闆塊一(yī)起發揮協同效應，優化(huà)賽事(shì)轉播；不僅僅是簡單賽事(shì)的過程轉播，更重要的是要讓老闆姓看的精彩，烙下(xià)智美出品的烙印，制作(zuò)出智美的風(fēng)格特色。今年下(xià)半年公司還将制作(zuò)體(tǐ)育題材的優秀影視(shì)類節目，非常值得期待，體(tǐ)育題材無論在綜藝節目還是在影視(shì)劇(jù)裏都是比較罕見的。

（2）目前國家政策上(shàng)也(yě)在大力扶持文化(huà)産業，包括前一(yī)陣子(zǐ)“一(yī)劇(jù)兩星”政策的出台，我相信在2015年制作(zuò)市(shì)場(chǎng)将出現(xiàn)優秀電視(shì)節目緊缺的情形，正式看到了(le)這(zhè)個(gè)趨勢，我們現(xiàn)在也(yě)在馬不停蹄的做節目儲備，加大研發力度。

（3）跟新(xīn)媒體(tǐ)進行廣泛合作(zuò)，形成播出平台和傳播渠道的組合拳，不僅僅滿足電視(shì)上(shàng)觀衆的觀看需求，還會布局新(xīn)媒體(tǐ)包括移動互聯網。

Q3：汽車客戶在智美收入中的占比

盛傑：不超過40%。

關(guān)于體(tǐ)育娛樂(yuè)業務(wù)

Q4：智美體(tǐ)育賽事(shì)的盈利模式？

任文：（1）B2B模式，來(lái)自于企業端的廣告和贊助；（2）B2C模式，大衆端的報(bào)名費、衍生(shēng)品的銷售和培訓。

舉個(gè)奧林匹克運動會的例子(zǐ)，70%來(lái)自于B2B端，30%來(lái)自于B2C端。拿智美的馬拉松和龍舟賽來(lái)說(shuō)，首先會有一(yī)個(gè)整體(tǐ)賽事(shì)的冠名商(shāng)，比如(rú)去年廣馬就(jiù)是廣汽豐田贊助的；第二會有指定用品的贊助商(shāng)，各項用品的贊助商(shāng)是唯一(yī)的，比如(rú)馬拉松服裝的贊助商(shāng)就(jiù)是特步，王老吉是我們飲料的贊助商(shāng)，佳能(néng)相機是攝影的贊助商(shāng)等等，每場(chǎng)比賽大概有10個(gè)左右；第三就(jiù)是報(bào)名費；第四是現(xiàn)場(chǎng)商(shāng)品的銷售；第五是今年我們将舉行的馬拉松訓練營。以上(shàng)隻是目前我們體(tǐ)育賽事(shì)運營的盈利模式，未來(lái)我們在體(tǐ)育娛樂(yuè)其他産業鏈上(shàng)會有新(xīn)的盈利模式。

Q5：和各地體(tǐ)育總局的合作(zuò)方式？

沈偉：我們目前是和湖北、浙江兩個(gè)省的體(tǐ)育總局簽署了(le)合作(zuò)協議(yì)，從今年開始在省内舉辦的各種社體(tǐ)和群體(tǐ)性體(tǐ)育賽事(shì)項目由智美來(lái)運營，項目确實很多，像浙江省就(jiù)有40多項，從足籃排到高爾夫再到廣場(chǎng)舞。除了(le)這(zhè)兩個(gè)省市(shì)，還有很多省市(shì)向智美伸出了(le)橄榄枝，但(dàn)是後面我們不會一(yī)個(gè)一(yī)個(gè)公告，會統一(yī)彙總公告，這(zhè)是為(wèi)了(le)防止引起競争對手的警惕以及在後續談判中處于更有利的位置（今年7,8月(yuè)(yuè)份，和政府的談判工作(zuò)會基本進行完）。另外這(zhè)些(xiē)省内的體(tǐ)育賽事(shì)是有政府補助的。

具體(tǐ)來(lái)說(shuō)（1）我們将一(yī)些(xiē)不怎麽受歡迎的項目統一(yī)打包在一(yī)個(gè)時(shí)間(jiān)段内辦成一(yī)個(gè)運動會，形式類似于嘉年華，是由普通老百姓參與的非專業運動會，讓大家一(yī)起參與一(yī)起玩(wán)，這(zhè)樣在群衆中就(jiù)樹立了(le)智美的品牌形象，而且成本也(yě)很小還有政府補貼；（2）我們将一(yī)些(xiē)有特點，受歡迎的精品體(tǐ)育賽事(shì)拿出來(lái)包裝成一(yī)個(gè)精品節目，可以在地方的電視(shì)頻道進行播出，這(zhè)樣他的商(shāng)業價值就(jiù)體(tǐ)現(xiàn)出來(lái)了(le)，比如(rú)湖北的國标舞，拉丁舞。

最後通過舉辦這(zhè)些(xiē)賽事(shì)我們搭建了(le)自己的報(bào)名平台，獲取了(le)這(zhè)些(xiē)用戶的信息，為(wèi)未來(lái)我們體(tǐ)育娛樂(yuè)産業鏈商(shāng)其他業務(wù)的發展提供了(le)數據支持。

Q6：公司的業務(wù)快(kuài)速發展，團隊建設和培養能(néng)否詳細分(fēn)解？

任文：我們體(tǐ)育賽事(shì)運營的核心競争力不在賽事(shì)當天的執行上(shàng)，因為(wèi)中國的體(tǐ)育局是非常龐大的，擁有衆多的退役運動員(yuán)，另外政府會有很多相應的補助，因為(wèi)這(zhè)是政府每年政績的一(yī)部分(fēn)，所以在賽事(shì)的執行過程中會有相當多的力量來(lái)支持幫助智美，而智美需要做的就(jiù)是将這(zhè)項競技體(tǐ)育賽事(shì)包裝成一(yī)個(gè)精彩的節目，可以傳播并具有商(shāng)業價值。所以我們的團隊是精幹的，組織策劃我們來(lái)做，線下(xià)的運營大部分(fēn)是由各地市(shì)的體(tǐ)育局團隊來(lái)執行。

Q7：公司的投資規模？特别是體(tǐ)育賽事(shì)需不需要投資？

任文：智美屬于文化(huà)産業，是輕資産的公司，在現(xiàn)階段不會去投重資産的東西(xī)。但(dàn)是募來(lái)的錢(qián)是一(yī)定要發揮作(zuò)用的，我們的目标是産業上(shàng)下(xià)遊的并購(gòu)重組，現(xiàn)在确實也(yě)有很多投資标的在看。體(tǐ)育賽事(shì)是需要投入，但(dàn)回收周期很短。

關(guān)于公司未來(lái)的發展策略

Q8：新(xīn)媒體(tǐ)業務(wù)的進展？

任文：智美在6月(yuè)(yuè)份的福州龍舟世界杯期間(jiān)會推出龍舟手遊，這(zhè)也(yě)是我們在新(xīn)媒體(tǐ)端上(shàng)的第一(yī)個(gè)産品，并且得到了(le)廣告客戶的大力支持，比如(rú)這(zhè)款遊戲通關(guān)後一(yī)個(gè)汽車廠商(shāng)會給用戶贈送一(yī)輛汽車，這(zhè)也(yě)是業務(wù)協同效應的有力體(tǐ)現(xiàn)。

Q9： 公司未來(lái)的戰略規劃和布局？

任文： （1）體(tǐ)育賽事(shì)品類不斷擴充，智美目前的路(lù)跑，龍舟和熱氣球已經做得很好(hǎo)(hǎo)了(le)，未來(lái)像自行車，舞蹈等這(zhè)些(xiē)有大型群衆基礎的運動我們也(yě)會涉獵；

（2）産業鏈上(shàng)多做布局，體(tǐ)育娛樂(yuè)是一(yī)個(gè)很大的産業鏈，在美國體(tǐ)育一(yī)直是算(suàn)在娛樂(yuè)版塊内的，并且在娛樂(yuè)版塊規模一(yī)直是排名第一(yī)，去年占33%。所以體(tǐ)育不光是賽事(shì)的舉辦和運營，還包括衍生(shēng)品的銷售、體(tǐ)育版權、體(tǐ)育場(chǎng)館運營、體(tǐ)育保險等等很多環節，而這(zhè)些(xiē)在中國還是空白市(shì)場(chǎng)。

（3）各項業務(wù)充分(fēn)的協調性，智美不但(dàn)舉辦體(tǐ)育賽事(shì)還擁有龐大的廣告客戶和節目制作(zuò)平台。

（4）借助上(shàng)市(shì)公司平台，運用資本手段延伸到體(tǐ)育娛樂(yuè)的産業鏈中去，拉大與競争對手的差距。

免責聲明：本紀要根據會場(chǎng)錄音(yīn)提煉，未經智美集團審核，如(rú)有和公司有出入的地方，以智美公司官方言論為(wèi)準。